圆桌对话：美妆品牌进军海外市场，如何稳健迈出第一步？

对于国内美妆品牌，欧美市场是必须要进军的高地，尽管挑战重重但也价值无穷；而东南亚与日韩是新兴热门区域，市场潜力巨大也充满了机遇和挑战。面对国内外竞争激烈的彩妆行业环境，要想成为赢家还需具备前瞻性思维和稳健的策略部署。在此背景下，如何进行关键的布局与选择显得尤为重要。让我们深入了解今天的嘉宾如何解读这一问题。

主持人：风口星跨境副总编辑何志勇邀请了几位行业专家共同探讨美妆行业的出海策略。接下来让我们听听他们的观点。

嘉宾包括：谷歌大中华区管理代理商部门策略专家Jane Wang、MoldBreaking摩柯创始人兼CEO郭兮若、TikTok品牌运营专家谢婧以及ANLAN品牌总经理运营专家Samuel He。

何志勇首先提出：“花西子、完美日记在美妆领域的成功案例令人瞩目，四位嘉宾能否分享针对各自的领域观察得出的独到见解？”

Jane Wang首先分享了她从服务众多美妆品牌客户中得到的经验：“成功的关键在于明确自身的核心卖点和目标受众。当美妆品牌出海时，同样需要问自己两个核心问题：我的核心卖点是什么？我的目标受众是谁？清晰的定位更容易在竞争激烈的市场中脱颖而出。”

郭兮若提到：“进军日本市场需分三步走：首先入驻第三方平台，其次是线下拓展，最后是独立站点的建设。对国内美妆品牌而言，了解日本市场的特殊环境并找到适合的切入点至关重要。”

谢婧分享了TikTok上的美妆相关内容生态：“TikTok上美妆内容受到大量女性用户的欢迎，特别是带有中国特色元素的产品。这为美妆卖家提供了巨大的市场机会。”

Samuel He则从宏观策略出发：“优秀的品牌离不开ESG和STP战略的制定与执行。对于出海的美妆品牌，明确自身的市场定位和目标受众是成功的关键。”

何志勇进一步询问：“作为全球第一个搜索引擎，Google如何看待当前全球美妆市场以及中国企业的可能机遇？”

Jane Wang表示：“当前是中小企业美妆客户出海的良机，精选细分市场并明确目标受众是成功的关键。针对不同国家的美妆市场特点，选择合适的进入时机和地点至关重要。”

在谈到服务案例时，郭兮若建议：“可以将美妆品类分为大品类和小品类，头部品牌如彩妆等在特定市场如日本取得了显著成功。未来，寻找细分小品类并深入了解目标市场是出海的关键。”

何志勇还就东南亚市场和TikTok上的案例询问了谢婧：“东南亚特别是TikTok上的美妆市场有何观察？”谢婧分享了在TikTok上的相关数据：“带有中国特色元素的产品在国际上很受欢迎，卖家应关注中国风的趋势并激发用户的购买欲望。”

何志勇询问了关于ANLAN品牌的发展路径：“ANLAN先做的是海外，现在回归国内，这是怎样的战略选择？”Samuel He解释了他们的战略路径：“我们选择先攻击日本市场，然后在合适的时机切回中国市场。这是因为我们的美容仪器产品主要面向日本市场并取得了成功。”关于如何向日本用户传达品牌故事，Samuel He强调：“我们强调always for you的品牌理念，以用户为中心是我们的价值观。”

郭兮若认为，我们可以从时间轴的角度来探讨这个问题。在进入日本市场时，线上线下渠道的难易程度不同，要考虑到所谓的投产比。为了更有效地接触消费者，线下渠道也是必要的。我们可以通过组合拳的方式来进行营销，其中包括投放社媒和站内广告等。但除此之外，我们还可以考虑其他的策略，比如与媒体的合作，这是一个低成本且有效的手段。在日本市场，消费者的购买路径相对复杂，包括在线搜索、线下体验等多个环节。我们需要在不同的端口设置购买点。对于早期的布局，可以先从低成本投入开始，比如与杂志媒体的合作。长远来看，线下渠道是必须要考虑的，尤其是当品牌收入模型达到一定规模时。独立站和第三方平台的结合是未来的趋势。

何志勇询问关于日本市场的线下布局是否必须。郭兮若表示，目标不同，策略也会有所不同。如果目标只是短期内的销售额，可能只需专注于第三方平台。但如果目标更大，比如达到数十亿甚至更多，那么线下渠道就不可忽视。独立站的运营需要根据品牌的目标和规模来制定策略。当品牌规模扩大时，独立站、第三方平台和自有渠道的三合一解决方案将成为最佳路径。对于卖家而言，如何认识市场和做出合理布局是跨境电商成功的关键。

Jane Wang提到市场上存在许多免费和付费的工具可以帮助美妆卖家更好地接触消费群体。这些工具可以帮助卖家了解产品的市场情况、用户画像、竞争对手的策略等。对于Google和独立站的相关建议，Google提供了许多支持和服务来帮助卖家更好地进行独立站运营。在选择独立站或平台时，卖家需要清楚自己的现状和目标，以及不同阶段的布局和效果。针对不同的市场和目标人群，也需要采用不同的策略和工具。对于TikTok的推广工具建议包括选品工具、剪辑软件等。同时需要注意不同国家的文化和用户习惯差异。

何志勇强调跨境电商合规化非常重要。卖家需要了解海外市场的准入政策和制度等重要信息以避免风险。在进行跨境电商出海布局时也需要明确产品定位和目标用户并选择合适的营销策略以适应不同的市场和文化背景以及当地的运营思路和服务方式不应强行压制本土化思路总之规避掉风险并以开放的态度融入当地文化是实现海外市场成功的重要保障之一同时也要认清自己认清自己拥有什么样的产品和目标客户这是出海成功的重要基础更多美妆产品市场趋势及运营实操可以通过相关渠道了解封。同时提醒广大网友尊重版权合法使用转载联系原文作者违规转载将承担法律责任。