2025年Prime Day：不同体量卖家期待值各异，单量不是唯一衡量标准

近日，国外亚马逊Prime Day大促活动的狂欢才刚刚拉开序幕，与国内刚刚落幕的618大促形成了鲜明的对比。

在各大论坛上，关于如何评价这次亚马逊大促的讨论热度不减。众多卖家纷纷发表了自己的看法。他们认为，Prime Day大促就像一场“商业高考”，几家欢喜几家愁，但整体上每年的单量和流量都呈现出上升的趋势。对于大卖家来说，强者恒强，但他们更重视店铺的精细运营；对于中小卖家而言，与其期望短时间内通过爆单来盈利，不如多花心思在店铺的日常管理和产品优化上。

大促对于卖家来说究竟意味着什么？是“大卖迎促销，小卖清库存”的写照吗？随着每年大促活动的热度不断攀升，它是否真的如外界所言效果在逐渐减弱？对此，我们采访了多位亚马逊卖家，从他们的经历中或许可以窥见一二。

跨境者商学院运营总监Vivian表示，自从亚马逊推出Prime Day秒杀活动以来，此类大型促销活动越来越受到平台的重视。从最初仅部分优质卖家参与，到现在几乎是一场全民共享的狂欢，平台的门槛在逐渐降低，但卖家间的竞争也在日益加剧。根据她的经验，大促的作用并非如外界所说效果不佳，反而一年比一年强劲。只有做好充分的前期准备工作，卖家才能在激烈的竞争中脱颖而出。

同样，厦门俊亿供应链有限公司的负责人颜硕也有着相似的感受。他认为，大多数卖家认为大促作用在减弱的原因主要是市场竞争加剧。跨境电商的风口期既赚钱又赚量，机会总是留给有准备的人。卖家的成功与否关键在于自身的实力和准备。未来，头部卖家的效应将越来越明显，对于没有产品优势的中小卖家来说，成长的难度也将不断加大。

对于大促作用是否减弱的问题，另一位亚马逊卖家小麦则表示，“其实大促作用并未减弱，只是被卖家流量分割的多了才会被误认为一年不如一年。”他表示，大促意味着流量，但能否转化则取决于卖家本身。不同的卖家受到大促的影响各不相同，比如头部卖家更倾向于通过促销来获取更多流量，而小卖家往往在流量被瓜分的情况下更注重清理库存和推广新品。

那么，为何在面对大促效果不如预期的情况下，许多亚马逊卖家仍然坚持参与呢？小麦指出，大卖参与促销看重的是流量瓜分后短期内的整体权重提升；而小卖参与则是为了获得利润。无论是大卖还是小卖，都需要考虑促销对于整体推广效能的提高。对他们来说，大促其实是利大于弊的。

在面对大促时如何做到销量与利润兼得是一个难题。颜硕以自己的经历为例进一步解释道，在2018年Prime Day大促期间，公司选择回归产品本身作为首要考虑因素。他们开发有竞争力的产品并解决用户需求是跨境电商企业长期发展的核心。仅仅依靠营销手段和黑科技运营对于愈加成熟且理性的欧美电商用户来说效果会越来越差。

Vivian则将大促活动比作一场游戏，卖家们需要具备精良的装备、灵活的操作模式以及对全局的掌控能力才能获得成功。她解释道，“精良的装备”指的是卖家的产品表现，“灵活的操作模式”则是运营手段和可获得的外部资源，“对全局的掌控”则是对自己产品的了解以及相应的技术援助。这些要素在大促期间至关重要。

至于为何有些卖家交了钱参与大促却频频爆单而有的却单量平平的问题？Vivian解释说这主要是因为亚马逊认为部分卖家的产品表现达不到平台的预期。因此平台更愿意将更多的流量和单量分给那些表现好的产品。当单量暴增时不仅会给卖家带来流量排名的提升还会使店铺的整体表现有较大改善。

总的来说无论是在国内还是国外的电商平台上大促活动都是一场竞争激烈的狂欢。只有做好充分的准备和策略才能在其中脱颖而出取得成功。（文/陈林）