一带一路背景下县域经济跨境电商发展路径探索与前瞻：2025视角

风口星网获悉，2015年已经接近尾声，从2013年的“国六条”到2015年5月出台的“国八条”，在17个月里至少出台了16项涉及跨境电商的扶持政策。伴随着“一带一路”战略规划的出台，跨境电商再次被推向了风口浪尖。在日前举行的2015全球跨境电商光谷论坛暨“一带一路”峰会上，企业代表、学者、代表纷纷给出自己的见解，用实际行动为县域经济发展跨境电商建言献策。

一、“一带一路”政策带来的机遇

2013年9月和10月，国家主席习近平分别提出了建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。倡议中国依靠与有关国家的多边机制，主动地发展与沿线国家的经济合作关系。

在《掘金“一带一路”沿线蓝海市场》的高端对话环节中，爱海投资公司副总裁、清华总裁班客座教授、工业和信息化部软件和集成电路促进中心云计算及大数据领域专家杨燕女士，俄罗斯第一大搜索引擎Yandex大中华区总经理David Tsai先生，智利著名B2B平台Mercantil创始人James Brierley先生，Tradeindia的CEO Bikky Khosla先生，墨西哥知名电商平台Quimine创始人Alfredo Saloma Velazquez先生，东南亚最大Ｂ２Ｃ平台LAZADA香港跨境业务招商总监Susan Chen对如何借“带路”政策的东风，挖掘沿线蓝海市场发表了各自的看法。

David Tsai认为对于俄罗斯目前的市场需求来看，网络购物人口大量增加，就其整体消费能力来说，使他们更愿意采购高性价比的中国商品，这是中国商品在电商时代的巨大机会。但是不管是商品质量、附加价值、口碑还是售后服务都必须能够给予海外的卖家更好的体验。他表示Yandex作为俄罗斯的搜索引擎或互联网最大的门户，非常欢迎来自于中国的制造商。

James Brierley带来了智利的一手数据和市场情况。他表示，智利40%左右的贸易来自于中国，主要进口铜或石油。同时也会出口红酒，海鲜及制造业等。“一带一路”政策对于中智两国之间的B2B商机非常巨大。近几年来智利银行业务渠道开拓顺利，支付和结汇也很便利。智利和中国有自由贸易协定，同时和世界上70%的国家都有自由贸易协定，这能够有力的促进贸易的发展。他相信好的投资环境和政策会让贸易伙伴对未来的业务合作更有信心。“中国当地非常支持中小企业发展，我也是感到非常的震撼，这对于跨境贸易长期发展非常有利”，他提到“中国的产品目前已经到达了世界领先的水平，我自己也刚换了华为的手机。重要的是做好市场推广，展示自己，让我们也知道你们的品牌。”

他建议中国卖家能使用更专业的翻译服务，以便于贸易双方顺利地交流，其次需要了解市场潜力，最后要选择适合自己的市场，推广商品和品牌。

Bikky Khosla表示印度非常欢迎中国的中小企业来印度展示自己的产品和业务。印度到今年底约有4亿网民，60%—65%的人口都是年轻一代，印度经济成为消费者经济，消费对于进出口消费比重影响很大。他认为“带路”政策和跨境电商大热的形势带来的挑战和机会并存，并建议中国企业要更好的展示自己的产品，体现性价比，并表示对中国企业非常有信心：“在印度做业务需要耐心，质量和品质以及服务要有保证，相信中国企业可以利用优势赢得消费者。”

Alfredo SalomaVelazquez带来了进军拉美市场的建议。他表示现在中国已经成为墨西哥第二大合作伙伴，“一带一路”的政策也促进了沿线基础设施的建设，将会带来更多的合作潜力。拉美的消费者也很乐意去采购高性价比的中国产品，但建议中国企业全面考虑市场需求、采购渠道、产品价格以及质量。他强调了数据的收集和分析对于决策的重要性“在另一个大陆卖自己的产品是一个挑战。所有的一切都可以作为数据被收集，通过数据分析了解购物习惯应对任何消费者，确定自己产品和市场定位，特别是B2B公司要利用大数据和公司资源去行动，尝试之后可以做出相应调整最终做出成功决策。”

本届峰会还邀请了来自马来西亚的投资参赞LEE YEWENG，塔吉克斯坦的经济参赞DAMDOROV KALON，埃及驻华商务公使代表MR.MOHAMEDABDALLA METWALY MOUSTAF，阿拉伯驻华商务联合会副会长Alharahsheh ArafatA.AlghfourAffash。他们也分别阐述了“一带一路”政策对于他们国家在发展过程中带来的机遇。DAMDOROVKALON谈到与中国的贸易这几年发展非常快，中国成为塔吉克斯坦第一大出口国，第一大投资国。“中国是塔吉克斯坦的友邦，两国贸易关系和经济不断扩大，双边经济贸易额一年一年增长，2014年经济贸易总额达到25亿美元。塔吉克斯坦与中国在“一路一带”政策的倡议下，计划在将来五年双边的经济和贸易总额扩大到30亿美元，打算建立自由经济贸易区，推动两国的经济年和贸易关系。”

MR.MR.MOHAMED ABDALLA METWALYMOUSTAFA也提到“中埃间的历史交流很悠久，明年将庆祝双方建交60周年。中国是埃及前三的中国国际电子商务中心研究院副院长、同时也是APEC电商工商联盟专家委员会主任委员的李鸣涛认为，跨境电商是全球商品要素资源的组合手段，也是实现全球购买和全球销售的未来趋势。它作为“大众创业，万众创新”的新平台，对于中国品牌的建设和产品的转型升级具有重大的战略意义。今年的工作报告强调了扩大跨境电子商务试点，提高服务贸易比重，推动一系列与现代制造业结合的行动，这样的政策环境下，紧跟跨境电商发展潮流，县域电商将成为县域经济转型升级的重大突破口。

关于跨境电商基础服务体系的建设与完善，众多专家学者提出了自己的看法和建议。电话服务贸易协会电子商务委员会执行主任兼秘书长苏军等人针对各自的领域对跨境电商基础服务体系的构建提供了宝贵的建议。其中，西安交通大学经济与金融学院教授李琪指出，尽管国内高校也在培养电子商务人才，但远远不能满足中小企业尤其是农村中小企业的需求。需要高校与地方合作，以及政、产、学、研、用“五力”协同，共同培养电子商务人才。应提供公共服务和支持，产业应建设基础设施，高校应培养创新型人才，研究机构应开发新的商业模式。

在县域特色经济发展方面，李琪认为县域经济需要发展优势产业和产品。他建议做好公共服务和商业社会服务的结合，同时整合物流和其他资源，发挥自身优势。另一位专家赵秋成强调除了产品本身，企业特性也很重要。他认为跨境电商行业有代运营和分销两种模式，企业应选择合适的合作伙伴和合作模式。朱夏和王瑞都认为做好县域经济落地工作离不开的助力。他们建议选好产品作为自己的优势支柱，并与更多的商务厅共同制定针对企业实际需求的政策，让作为服务平台给予扶持。建立完善的跨境电商服务体系是一个长期的过程，期间可以远程服务来引导县域电商健康迅速的发展。县域电商应该通过示范引领再逐步扩散的方式发展，让龙头企业做出榜样并带动整个区域的发展。这对于提升产业竞争力、促进地方品牌建设具有重要意义。