单量逆袭黑五”：静默卖家显露真章，提早过年序幕启幕

十七年前的非典疫情催生了如今繁荣的淘宝市场，而今年新冠病毒则使得亚马逊如日中天。近日消息指出亚马逊创始人贝佐斯或将成为全球首位万亿富豪，这引发了人们对跨境电商行业的关注，也引发了人们更加聚焦这个“聚光灯下”的领域——独立站。

独立站并不只是聚光灯下的闪耀，它还有一个低调但不容忽视的细分领域。在疫情期间，独立站的卖家业绩表现尤为突出，订单量飙升并不逊色于亚马逊等电商平台。尽管圈子封闭、卖家低调，但江湖上早已流传着独立站爆单的传说。

销售曲线显示，除了受春节延长影响的2月份订单下滑外，从三月开始，独立站的订单量一路飙升。与此跨境电商三方平台的销售也受到了平台政策限制的影响，出现了一定的波动。那么，独立站哪些品类的订单量飙升呢？实际上，热销品类的趋势与三方电商和整个线上市场是相似的，都是从医疗防护类产品开始爆单，然后宅经济周边产品迅速跟上。

据业内人士透露，口罩等防疫产品现在仍在独立站上有着巨大的出货量，家居产品则成为了另一个爆发点。独立站的卖家主要分为品牌站卖家和站群类卖家，而在这次爆单大潮中，站群类卖家可以说是最大的赢家。

一些爆单的卖家透露，他们当前的订单水平同比往年增加了数倍，甚至超过了去年的“黑五”、“网一”。整个三月份到现在一直处于爆单状态，感觉就像提前过年一样。

那么，为什么独立站会这么火爆呢？显然，疫情是最大的推手。口罩、防疫产品以及宅经济的巨大市场需求、线下门店关闭导致的线上消费增加、上网浏览时间的提升以及消费者购买转化的提升都是重要原因。美国的多次“派钱”行为也起到了很大的促进作用。

上述原因适用于所有线上平台的增长。那么独立站能够表现更突出的特殊原因是什么呢？这实际上与美国人民的消费和浏览习惯有关。疫情期间，人们更多的活跃在社交媒体上，而社交媒体广告也是独立站最重要的流量来源之一。

社交媒体的广告展示是系统主动推送，用户被动接受。这意味着用户在社交媒体平台上活跃的时间越长，收到的相关广告推送就越多，从而达成的交易也就越多。与三方电商平台消费者基于已有购买需求的主动搜索不同，这也是独立站的优势所在。

关于独立站还能火多久的问题，其实取决于疫情的发展趋势。尽管欧美国家正在积极复工复产，但疫情本身的情况并不乐观，这可能意味着线上消费的习惯一旦形成就很难改变，从而延长了独立站的红利期。独立站卖家的流量成本在疫情期间也大幅下降，这也是独立站的一个优势。

流量成本的上升是必然的趋势。业内人士介绍到，此次Facebook流量成本的下降是暂时的，随着独立站流量玩家的增长，流量成本一定会上升。对于独立站卖家来说，当下是拓展业务的好时机，但要抓紧时机应对未来流量成本上升的挑战。

如果您想入局独立站但担心自己无法达成目标，XShoppy独立站生态平台提供的一站式跨境独立站解决方案可以帮助您打通建站、供应链、运营、物流、收款全流程，解决卖家的后顾之忧。想了解更多详情可以扫描下方二维码或者观看5月26日的直播《独立站订单如何完成1-10的突破？探究“爆单”新玩法》。