亚马逊卖家必看：除Prime会员外，还有一类重要用户不容忽视！抓住潜在客户提升销售

根据移动情报研究公司Mobile Intelligence Research对移动市场的研究数据，亚马逊Echo用户的年均消费额相较于普通消费者高出700美元，达到惊人的1700美元，这其中还包括亚马逊Prime会员平均每年的1300美元支出。

市场研究公司CIRP的数据揭示，这种现象背后揭示的是消费者的购买模式和行为趋势。Josh Lowitz，CIRP的合伙人和联合创始人指出，亚马逊通过深入了解这种消费模式有机会调整其战略以降低Echo设备的售价，并能够通过更高的用户消费中获得收益。这对亚马逊是一个巨大的商机。

该研究结果可能表明，Echo用户群体相对富裕，他们成为广告商的理想目标受众。这也显示了Echo设备如何培育消费者对平台的忠诚度。目前，亚马逊正在与各大品牌探讨在Echo语音设备上投放广告的方式，这些设备都支持亚马逊语音助手Alexa。这意味着广告可能会以语音形式在Echo扬声器上播放，或者Alexa会在消费者购物决策过程中提供相关的交叉销售信息。

亚马逊通过Echo设备掌握了一种独特的市场策略。亚马逊的Echo用户消费习惯表明，即便亚马逊愿意亏损出售Echo设备，只要能吸引消费者增加消费支出，他们依然能够占领更大的智能音箱市场份额。这一战略在当前与谷歌的竞争环境中尤为重要。两家公司在争夺智能音箱市场份额方面都付出了巨大的努力，节日期间甚至降价销售智能音箱设备。例如，亚马逊的Echo Dot和谷歌的Home Mini都大幅度降价。但即使每个设备只有少量利润甚至亏损，它们依然在努力增加市场份额。资料显示，亚马逊在美国智能音箱市场的份额在2017年11月高达74%，而谷歌仅占26%。尽管亚马逊没有公布具体的智能音箱销售数据，但它宣称在年终购物期间全球销售了数千万台支持Alexa的设备。与此苹果的智能音箱HomePod一直推迟出货到明年年初且错过了重要的年终购物季，显然更加重视通过每个设备实现盈利并推动其音乐流媒体服务的增长。