亚马逊选品指南：新人选品应避免的误区与陷阱分析避开未来2025年雷区

选品需要从需求出发，这句话虽然有点废话，但很多人在实践中却没有尊重这个法则。大部分情况下，工厂卖家会优先选择销售自己工厂生产的产品。

这并不是说选品时优先考虑自己生产的东西是错误的，但不应成为唯一选择。如果这是唯一选择，可能会局限你的发展，除非你的工厂或供应链本身就是一流的。

对于工厂卖家，我建议先从其他工厂采购，观察其他工厂的产品在线上销量是否可观，再考虑转型到自己的工厂生产。

如果你不是做工厂的，那么你所拥有的供应链优势是否只是一个人脉、一条微信或一个产业带呢？我认为这都是偷懒的借口。既然不是你所拥有的工厂，那为何不直接闯出去呢？中国的各类产业带多得数不胜数。

选品时候的一切麻烦都是为了降低线上运营时的难度。线上推广是一件非常麻烦的事情，尤其是要让消费者喜欢你的产品。

那么怎么了解需求呢？其实选择市场时，应重点考虑订单的分散度，而订单分散度往往取决于款式多变。这也是为何会提及家居装饰类。

家居装饰类不同于家居家具类的超大件，也不同于服装类的多SKU且款式超快过时，它是最折中的一个类目。不是超大件，而且订单碎片化。但一切都是有代价的，你需要付出很多的时间去做好供应链的事情。

而家居装饰类一般的点击集中度都很低，这是对订单分散这个特征的另外一种体现。点击集中度是新手选择一个类目中必须要考虑的一个因素，因为这是一个后入场做亚马逊的人必须要尊重的数字。这个数字能够体现出你对所有亚马逊老前辈的一个尊重。

点击集中度如何计算呢？点击集中度 = (该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量。平均点击集中度 = ave(相关词的点击集中度)。

选品是一个复杂的过程，需要考虑多种因素，包括需求、市场、供应链等。希望本文能对你有所帮助，让你在亚马逊的选品过程中少走弯路。