对话卖家：TikTok Shop跨境电商前景展望

自TikTok Shop在印尼开设第一家小店以来，经过两年的精心运营，至今已经成功在多个国家和市场落地生根。从2023年第一季度开始，TikTok Shop跨境电商进行了两次重大改革，以推动业务的进一步优化和发展。

在“双优经营，三重增长”的战略方针下，TikTok Shop发起了多项激励计划，如“聚焦垂直类目、专业经营”和“提升口碑经营”。在此背景下，平台还更新了跨境英国市场的商品入仓模式。卖家需要将商品提前备货至TikTok Shop的国内备货仓，完成质量检查后方可发货，这无疑为卖家提供了更加严格的质量保障。

对于这一变革，市场上有人看好，也有人持谨慎态度。一些观点认为TikTok Shop跨境电商的业务越来越难做，只有完全在海外本土设立供应链和团队才能生存。但跨境业务的真实情况真的如此严峻吗？

为了帮助更多TikTok从业者深入了解行业前沿，促进卖家间的经验交流，我们邀请了具有丰富经验的嘉宾——Eric（大鼻子），他是深圳市华和众跨境商务有限公司的联合创始人，同时也是一位在跨境电商领域摸爬滚打近七年的资深卖家。在本次采访中，Eric分享了他的团队配置、选品策略、爆品预测、本土化内容运营经验以及对平台未来的看法。

在采访中，Eric详细介绍了他的公司以及业务情况。他介绍了公司自2021年开始在TikTok Shop上的业务布局，主要站点包括英国、东南亚五国和美国。品类主要集中在服饰、玩具和个人护理领域。在布局方面，公司注重短视频和直播的结合，新店新账号首日运营即开始转化，并在短时间内实现销售目标。

谈及选品经验时，Eric分享了四个要点：优先选择刚需且复购率高的商品；选择轻小、实重的商品；优选功能单一的商品，引流品可以选择功能炫酷、新颖奇趣的商品；并优先冷门但有增量潜力的品类。

面对销量下滑的问题，Eric建议卖家首先从内部运营策略着手调整，同时重视库存问题并弱化利润率以应对非常时期。在供应链方面，他提倡与供应链做深度利益捆绑，避免传统倒货销货思维。对于是否应该进入红海品类的问题，他建议新进商家可以关注红海品类的衍生品类和冷门品类。