2025年跨境热点：亚马逊关闭轻小计划？低客单价卖家该何去何从？

前两天，亚马逊美国站正式宣布终止轻小计划，欧洲站也将在下月进行同样的操作。尽管这一调整早有迹象，但其对市场和商家带来的影响仍然不可小觑。

去年11月，亚马逊就计划在今年年初将轻小计划的价格上限从10美元上调至12美元。亚马逊对轻小计划做出频繁调整甚至直接取消，很大程度上是为了应对来自海外版TEMU带来的冲击。

面对TEMU凭借超低价格横扫海外市场的局面，亚马逊作为海外最大的电商平台之一，受到了不小的冲击。由于TEMU的低价优势既来源于我国强大的供应链，又得益于直接与工厂合作，没有中间商赚差价，亚马逊在价格方面难以与之竞争。亚马逊选择了在运输速度方面寻求优势，毕竟在美国拥有众多的物流仓储中心。提高运输速度、缩短配送时间，可以大大提升消费者购物体验，进而获得更多市场份额。

而亚马逊的轻小商品计划与之发展方向相反，该计划允许卖家以更低的配送费提供更小、更轻、更便宜的商品，但配送速度相对较慢。取消这一计划意味着所有商品的配送速度将得到提升。

对于卖家而言，亚马逊针对10美元以下的商品推出了新的物流收费标准，虽然配送费相对较低，但与之前的轻小计划相比，仍然有所上升。由于大多数卖家都参与了轻小商品计划，因此将面临运费上涨的困境。新的低价物流费用标准仅适用于10美元以下的商品，10到12美元的商品要想享受低价物流则必须降价。而这导致10美元以下的低客单价产品竞争更加激烈，利润微薄。

面对这种局面，一些卖家正在考虑更换选品，选择高客单价产品。尽管高客单价产品在独立站上销售可能更合适。独立站相较于平台而言，可以避免直接的价格对比，定价更加自由，并且更有利于品牌塑造和长期发展。独立站成为了跨境卖家出海的不错选择。

（来源：独立站老马）本文内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境立场！转载需经原作者授权同意。