优化亚马逊广告Acost的五大策略：2025年降低成本指南

我是超哥，这篇文章没有任何废话，纯亚马逊运营技术流的理论探讨，仅供参考共同学习。可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。欢迎评论区交流。

回答问题之前，我先问问自己问题是什么？Acost究竟本质是什么？

Acost=广告花费/销售额

进一步深入拆解来看：广告花费=点击价点击数 销售额=点击数转化率售价

把上面两个数字带入Acost，很明显Acost=点击价/（转化率售价）

通过数学公式，我们要降低Acost，只有三个因素可以控制：降低点击价、提高转化率、提高售价。其他乱七八糟的因素，都与Acost无关。那些花里胡哨的CTR、impression数据，和Acost并没有直接关系。

相信数学公式，不要相信那些反智的运营经验。经验不具备大规模复制基础，只能局限在小作坊内部。

点击价，这个和广告权重高度相关，我们目标是降低点击价，所以就要详尽办法提高广告权重因素。就目前掌握的广告权重因素，曝光量、点击率、转化率这三个数据是核心。

逐层剖析，我们来看看曝光量的衡量标准，是越高越好吗？显然不是，而是有高的曝光量，同时一定要有效。而衡量曝光量是否有效的标准是什么？必须是点击率。而衡量点击量是否有效的标准是什么？必须是转化率。而衡量转化率是否有效的标准是什么？必须是跟同类产品相比的转化率。

于是，就有了下面的结论：衡量有效曝光的标准，是点击率衡量有效点击的标准，是转化率衡量有效转化的标准，是和同类对比。

回归到我们问题的源头，如何降低Acost？只有提高等于广告的转化率，而广告的转化率等于什么？转化率=订单数/（有效流量+无效流量）。我们在降低Acost上，能够做的，只有增加有效流量和减少无效流量。除此之外，别无他法。相信数学公式，不要相信那些反智的运营经验。

关于那些反智的运营经验为什么会有效，我们后续再谈。下面，我们将所有的注意力，放在如何减少无效流量上。通常我的做法是：1. 下载周广告报表，筛选出订单为0的所有关键词投放。2. 筛选出曝光大约2000的关键词（低于2000我暂时认为看不出效果，可以拉长到1个月再看下）。3. 对上面关键词的转化率进行筛选，筛选出低于平均点击率率的关键词（利用强大的表格筛选功能，如果对于表格还不熟悉的人，强烈建议去B站恶补下表格的数据、公式、图标三个核心功能课程）。4. 将低于平均率的关键词，进行否定。每周三重复上述做法，选择上一周的数据，进行重复操作，重复2周之后，对比最近2周数据。你会发现，数据明显会变好看。

至于那些反智的运营经验，我们有机会再去谈。跨境电商的红利，让一大批最先投入进去的人暴富，但是大部分老的运营从业者，对自身能力认识不清，错误的把行业红利当作个人能力，真的是一种无奈啊。（来源：超哥Lego）

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