亚马逊不开广告能否出单？

图片来源：图虫创意与微信聊天截图结合

今天的内容源于我与一位同学的交流，他提到一种观点，认为在亚马逊平台上，如果不进行广告投放，产品几乎不可能产生订单。尽管我对这个观点有些不同的看法，但从这次对话中，我感受到了这位老师的责任心，他表示如果广告没有产生效果，他愿意提供帮助和指导。

我想分享一下我的观点，希望能与各位共同讨论和进步。

关于“不开广告不可能出单”的说法，我认为有些片面。我们需要关注的是产品上线后的流量情况，而非仅仅局限于广告。亚马逊平台上的流量来源多种多样，包括但不限于：

1. 亚马逊平台自带的自然流量；

2. 亚马逊站内广告；

3. 社交媒体（如Facebook、Youtube、INS、Tik Tok）；

4. 搜索引擎；

5. 促销网站；

6. 社群和电子邮件营销等。

亚马逊站内广告只是众多流量来源中的一个渠道。如果你能通过其他渠道获取流量，即使不进行亚马逊站内广告投放，也能产生订单。

如果我们从更广义的角度理解“广告”，那么所有类型的流量获取方式都可以看作是广告的一种形式。任何能让客户了解你的产品的渠道都是广告，都是为了广而告之。

总结来说，我们更应当关注如何获取流量，而不仅仅是盯着广告这一个环节。之所以很多人认为亚马逊广告必须开，是因为大部分卖家没有其他流量来源，所以只能依赖付费广告引流。如果你拥有自己稳定的社群或者你是大品牌，能够被动获得流量，那么即使不开广告也能获得订单。

至于“选对了产品也需要开广告”的观点，我部分赞同。好的产品确实有可能在亚马逊上自然出单，特别是在新品期表现优秀时。要想让产品成为爆款，还是需要借助多种引流渠道，包括站内广告、秒杀等。

在此提醒一下，许多所谓的老师为了吸引眼球，可能会使用一些复杂的数据和表格。我主张将复杂的事情简单化，重点关注点击率和转化率这两个数据。出单量的公式为：单量 = 流量 转化率。流量和转化率是相辅相成的，而点击率则直接关系到流量。我们可以放弃复杂的数据分析，专注于优化点击率和转化率，这两项做好了，单量自然会提升。

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