亚马逊品牌战略指南：深入解析亚马逊数据分析

如果你属于Amazon Brand Registry的成员，请登录你的Seller Central或Vendor Central帐户，因为我们将讨论一些可用于Amazon卖方的最强大的购物者数据：Amazon Brand Analytics。

亚马逊品牌分析是针对亚马逊品牌注册会员（也称为品牌所有者）的专有工具。借助品牌分析，企业可以访问具有洞察力的报告和可行的数据，从而在亚马逊上进行营销，广告和销售时做出决策。

今天的分享主要有以下几个内容：

什么是亚马逊品牌分析？

谁可以使用Amazon Brand Analytics？

如何访问亚马逊品牌分析？

Amazon Brand Analytics中查看的5个报告

如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌仪表板

如何在你的业务中使用Amazon Analytics

## 什么是亚马逊品牌分析？

Amazon Brand Analytics是适用于Amazon Brand Registry成员的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。品牌分析包含五个报告：亚马逊搜索词，重复购买行为，市场购物篮分析，商品比较和替代购买行为以及人口统计。品牌可以使用这些报告来做出有关其产品阵容以及营销和广告策略的决策。

## 谁可以使用Amazon Brand Analytics？

要使用Amazon Brand Analytics，必须满足以下要求：

- 品牌拥有者

- 亚马逊品牌注册会员

- 负责在亚马逊上销售该品牌

- 品牌拥有有效的注册商标

如果满足所有这些要求（Amazon品牌注册要求除外），则可以申请成为会员。该程序是免费的，可以保护你的品牌和产品免受仿冒产品的侵害。

## 如何访问亚马逊品牌分析？

可以按照以下步骤开始使用Amazon Brand Analytics：

1. 登录到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户

2. 从主导航菜单中单击“报告”

3. 从下拉菜单中选择“品牌分析”

4. 单击“品牌分析”后，你可以开始学习如何使用Amazon Analytics。

## Amazon Brand Analytics中查看的5个报告

在Amazon Brand Analytics中，你会找到五个报告：

- 亚马逊搜索条款

- 重复购买行为

- 市场篮分析

- 项目比较和替代购买行为

- 客层统计

继续阅读以了解这些报告共享的内容以及如何使用它们来增加销售额！

### 01亚马逊搜索条款

#### 什么是亚马逊搜索条款？

亚马逊搜索字词通过共享将消费者引导到你的产品清单的搜索词，揭示了购物者如何找到你的产品（甚至竞争对手的产品）。该报告还重点介绍了你的产品针对特定搜索字词获得的点击和转化所占的份额。

#### 亚马逊搜索条款共享哪些数据？

你可以在“ Amazon搜索字词”报告中访问给定产品和期间的以下数据：

- 搜索字词：人们用来查找你的产品的搜索字词。

- 搜索频率排名：搜索词与其他搜索词相比的受欢迎程度。

- 点击份额：使用特定搜索词后，亚马逊购物者点击特定产品的次数，与使用该搜索词后亚马逊购物者点击任何产品的总次数相比。

- 转化份额：亚马逊购物者在使用特定搜索词后购买特定产品的次数，与亚马逊购物者在使用该搜索词后购买任何产品的总次数相比。

#### 如何使用亚马逊搜索条款？

使用Amazon搜索条款可以：

- 了解哪些关键字促成产品的最高销售额

- 确定哪些关键字为产品带来最多点击

- 发现新关键字以定位产品列表

- 你可以使用此报告来受益于产品清单优化以及Amazon广告活动。

### 02重复购买行为

#### 什么是重复购买行为？

重复购买行为可提供对重复购买产品的宝贵见解。

#### 重复购买行为共享哪些数据？

在“重复购买行为”报告中，你可以查看给定产品和期间的以下数据：

- 订单：首次订单和重复订单的总数。

- 唯一身份客户：首次和重复的唯一身份客户总数。

- 回头客：回头客的百分比，基于唯一身份客户数。

- 重复购买订购产品销售：重复购买产生的销售百分比。亚马逊还将这个数字表示为货币价值，因此你可以快速计算重复购买的财务影响。

#### 如何使用重复购买行为？

利用“重复购买行为”报告来：

- 了解重复购买对你的利润的影响

- 了解哪些产品促成重复购买次数最多

- 制定策略，例如通过广告来产生更多的重复购买

- 亚马逊再营销广告提供了一种极好的方式来推动你产品的重复购买。

### 03市场篮子分析

#### 什么是市场篮子分析？

市场购物篮分析显示购物者与你的产品一起购买的其他产品。

#### Market Basket Analysis共享哪些数据？

你可以在“市场篮子分析”报告中查看给定产品和期间的数据，包括：

- 产品ASIN：与你的产品一起购买最多的产品的ASIN。

- 产品标题：产品最常购买的产品标题。

- 组合率：包括你的产品以及其他产品的订单百分比。

#### 如何使用市场购物篮分析？

参考“市场篮子分析”报告以：

- 找出发布新产品的机会

- 更新广告定位，以包括你最常购买的产品

- 确定将哪些产品受众特征分享哪些数据？

在“受众特征”分析报告中，您能一览给定时间段的下列数据：

年龄分布：客户的年龄层次，例如18至24岁区间。

家庭收入水平：对客户家庭收入的预估数据。

性别比例：客户的性别比例统计。

教育背景：客户所受的教育程度概况。

婚姻状态：客户的婚姻状态统计数据。

特定客户数量与占比：与特定受众特征相关的客户数量及占比。

产品销售概况：来自特定受众的商品销售数量及所占百分比。

订单单位统计：针对特定受众特征的销售单位数量及占比。

若家庭共享同一账户，那么“受众特征”报告中的数据可能会存在一定的偏差。

如何运用受众特征？

通过“受众特征”报告，您可以：

加强买方角色的构建。

优化广告定位设置，使之更加精准。

为未来的产品开发指明方向。

为了最大化利用这些数据，建议您每季度查看“客层统计”报告，获取更多详细数据，我们也将为您提供更多关于广告定位和买方角色的实用建议。

如何在Amazon Brand Analytics中操作品牌仪表板

除了Amazon Brand Analytics中的五大报告外，您还可以利用Brand Dashboard查看以下信息：

产品评论数少于5条的商品。

缺乏详细信息页属性的产品。

需要添加A+内容的商品。

未使用赞助产品广告的产品。

评价低于三星的产品。

搜索条件未充分利用的商品等。

您可以通过以下步骤访问Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central中的品牌仪表板：

登录您的Amazon Seller Central或Vendor Central账户。

在主导航中点击“性能”。

在下拉菜单中选择“品牌仪表板”。

进入品牌信息中心，即可开始查看相关通知和数据。

如何在业务中运用Amazon Analytics

关于如何运用Amazon Analytics（亚马逊分析），请参考以下建议：

每月、每季度和每年查看您的Amazon Brand Analytics报告，全面掌握数据变化。

利用报告优化产品列表，例如通过添加新关键字提升产品曝光率。

更新广告定位并创建新的广告系列，提升您的Amazon广告效果。

通过了解用户购买行为，为产品研发提供决策依据。

运用SEO和PPC策略分析竞争对手，争取更多销售额和市场份额。

以上策略与技巧，将帮助您在亚马逊平台上实现更大的商业价值。（作者：跨境市场人）

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