工厂艰辛待拯救：2025的转机之路

在2020年的开端，许多跨境电商企业因为新冠疫情的影响被迫暂停运营。从延迟复工到销量下滑，再到融资困难和订单取消，它们正经历前所未有的挑战。有人戏称：国内上半场，国外下班场，外贸人全程陪跑。尽管国内正在逐步复工复产，但海外疫情的持续发展对全球贸易造成了巨大的冲击，跨境电商企业倍感压力。

中国海关总署的最新数据显示，今年前两个月，出口同比下跌17.2%，进口下跌4%。以美元计价，甚至出现70.9亿美元的贸易逆差，而去年同期则为顺差414.5亿美元。广交会因疫情而被迫延期，其被誉为中国的外贸“晴雨表”和“风向标”，延期的影响可见一斑。

【工厂真实反馈】

以耳机供应商创世财为例，他们在2020年第一季同样受到疫情的重大影响。虽然未出现取消订单的情况，但客户普遍反馈处于暂定接单的阶段。受海外疫情影响，亚马逊FBA暂停入库，许多客户暂停了备货计划。对于自发货的客户影响相对较小，仍在持续观望局势。

尽管国家统计局表示，疫情对经济的影响是短期的、外在的且可控的，但创世财并未因此松懈。他们坚信“危机中蕴含机遇”，并在3月16日复工后制定了针对疫情的调整规划。他们积极与客户沟通，了解客户情况，并调整产品方向。他们通过网上洽谈、网上参展等方式主动寻找订单，如在CCEE线上选品平台更新产品，准备参加2020年的CCEE展会。

创世财回忆称，自2004年创业以来，他们在工厂转型跨境电商时面临困境，拓展B2C渠道需要勇气。初次涉足跨境电商行业时，由于缺乏经验和专业团队，他们曾因盲目跟风开发热销款式而陷入库存滞销的困境。经过与客户的沟通和对平台用户偏好的了解，他们调整了产品方向，使产品成为各大平台的销售爆款。虽然过程艰难，但结果令人满意。

创世财并未放弃B2B业务，他们坚持B2B和B2C并行的发展模式。通过参加展会和深入研究平台用户，他们在差异化和创新上投入大量精力，打造产品的核心竞争力。他们使用私模进行产品创新，每个产品都有专利证书，确保不侵权并为客户提供足够保障。目前，他们正在开发独特的TWS耳机，预计4月底亮相。

【工厂如何自救？】

随着企业全面复工和城市正常运行，市场亟需新品和创意产品来引导。展会上的新产品恰好是市场的强心剂。参加展会是最直接有效的营销方式之一，尤其是在经历“停滞期”后，展会的宣传更加广泛和全面，能增加跨境电商企业的曝光率。CCEE展会作为跨境电商行业的线下选品盛会，已经举办了11届，参展人数逐届上升，成为跨境电商的“风向标”。

对于供应商来说，参加展会能考察市场潜力、了解行业趋势、深入挖掘客户需求，提高拜访和洽谈效率。受疫情影响，跨境电商行业市场重新洗牌，选品成为决胜关键。而供应商面对大量订单取消和关停困境时，如何自救？参加CCEE展会或许是一个好的选择。线上选品平台结合线下选品展会，能帮助企业冲出困境。