亚马逊大促旺季预算调整策略指南

大部分卖家在广告投入上会加大预算，并启动新的临时广告活动。对于那些以排名提升为目的的广告活动，我们会至少翻倍预算，以更好地抢占旺季流量。我们并不会一次性将广告预算加到位，而是每小时对高绩效广告进行持续的预算追加。每小时调整一次，直至达到我们设定的最高预算值。

图片来源：亚马逊及其他网络资源

对于ACOS或转化率表现优秀的广告互动，我们可以每次增加约20%的预算。我们可以设定广告活动的限定值，例如80美金。执行上线时，进行多次操作，这样可以省去我们每次手动调整的麻烦。

为了提高广告的投资回报率，我们还会对广告进行出单分析，并根据出单高峰期进行充足的广告预算投放。在出单低迷期，如当天的22时至次日的7时，我们仅设置1美金的预算，其他时段则按照其他预算规则进行。

针对广告报告的优化调整策略，我们需要避免频繁调整投放后的广告。我们的调整原则是：

1. 对于新开的广告活动以及低客单价产品的广告，我们每3天进行一次微调，主要是调整竞价，以找到最合适的竞价，使广告费用能够正常消耗完毕。

2. 对于高客单价产品的广告活动，我们每7天进行一次优化。因为高客单价产品需要客户更长的考虑周期，所以我们会基于当天或3天的数据进行综合考量。

3. 我们还会每7天根据广告报告对所有产品的广告进行一次优化。这包括直接在后台下载搜索词展示量份额报告，对数据进行透视汇总。

在管理低ACOS组预算时，我们会关注其搜索词展示量份额排名。如果排名不在前三名，我们会找到相应的广告活动并增加预算。我们还会横向对比表现好的词和ASIN，启动其他类型的广告投放。例如，对于表现良好的SP-ASIN Targeting广告活动，除了增加预算外，我们还会开启SB/SD的ASIN定投。对于原本表现优秀的SP-KW-Exact匹配广告活动，我们不仅会增加预算，还会尝试SP词组或广泛匹配；同时启动SB的商品集/旗舰店/SBV等广告类型，以覆盖更多的流量入口。

对于那些高点击但ACOS较高的广告活动，我们不会立即关闭它们，因为它们仍有出单贡献。我们会通过竞价管理或预算管理来调整。竞价管理方面，我们会适当下调10%-20%的竞价，以在预算一定的前提下增加点击次数并提高转化可能性。预算管理方面，当下调竞价后广告费用仍有剩余时，我们会恢复原始竞价并下调预算20%，以减少该广告活动对我们整体广告架构的ACOS拉升作用。

在分析ACOS起伏波动时，我们注重区分是CPC变化还是转化率变化造成的。我们可以在广告系统中查看阶段性的ACOS变化情况并进行分析。比如阶段1中ACOS逐渐下降的原因是广告转化率的提升等操作所导致的结果等都可以进行深度分析与回溯查找具体原因及影响情况等操作细节的记录表格上详细记录着每一步的操作及变化等具体信息可供我们随时查看和追溯使我们能更好地把握和管理我们的广告活动使其能更加高效和精准地推广我们的产品达到最佳的营销效果。”

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