小众产品逆袭亚马逊畅销榜，稳赚3500万美元策略揭秘：蓝图延伸至2025

当面对全球七十亿消费者时，小众产品也有走向大众的潜力。以手持云台这款产品为例，十年前它还只是影视制作行业的专业产品，价格昂贵、体积庞大、受众面较小。但现在，它已经发展成了大众消费品，价格亲民、体积轻便、受众群体广泛。据不完全统计，2019年手持稳定器的全球市场规模已经突破三十亿人民币，其中海外消费市场占比高达百分之八十，而中国品牌在其中占据了一大半的市场份额。

桂林智神CEO廖易仑表示，尽管手持云台仍是一个小众类目，但从品牌创立之初，他们就一直致力于让这个小众产品为更多人所知，突破行业瓶颈。智云于2015年成立，虽然算是“赶了个晚集”，但一开始就瞄准了海外消费者，并迅速势如破竹。

在短短的时间内，智云取得了令人瞩目的成绩。2017年正式入驻亚马逊美国站仅一年时间，他们就把这个新兴的小众品类卖到了两百万台。到了2018年，智云在亚马逊的销售额达到了3500万美金，占稳定器品类市场份额的百分之六十。

谈到智云的战绩，廖易仑坦言源于强烈的危机意识。他坚信技术是不值钱的，因为必须持续创新才能避免被淘汰。智云每年为行业贡献三次技术创新，这已成为他们的目标。为了在红海品类中寻找突破口，智云有一套自己的独家策略。

他们用大众消费品的思路做专业产品，打造消费者喜爱的爆品。稳定器行业一直非常小众，年市场规模仅五万台左右。智云看到了直播和短视频热潮下的蓝海市场机会，让专业产品变成大众消费品。从专业设备到大众消费品，关键在于满足大众对稳定器的诉求，如价格适中、便携易手持、行动中的拍摄画面稳定和人脸识别智能跟随等。

智云攻克的第一道难关是“稳”，让手持稳定器真的稳。团队初创时，通过对市面上所有畅销的相机稳定器进行拆解研究，发现稳定器之所以不稳的根源在于安装相机的拐角刚性不够。改进这个点大大提高了消费者的使用体验。

接下来是“降价”，让稳定器的价格更亲民。以往手机稳定器的价格至少300美金以上，智云通过材料替换等方式成功将价格降至139美元，迅速引爆市场。这个定价也成为了行业的定价标杆。

在亚马逊平台上，成功的卖家都关注细节和客户体验，并持续创新推出好产品。智云在产品细节上精益求精的精神也得到了体现。他们注重产品体验的每个细节，如拐角的刚性、摇杆的顺滑度等，都需要反复琢磨并尝试出最完美的解决方案。这种对“手艺”的钻劲儿保证了智云产品的体验始终优于其他产品。

关于“真正创新”，廖易仑认为很多行业陷入同质化竞争的原因在于产品只是拷贝型创新。他强调智云的产品是真正创新的产品，不断提出新的概念和想法来满足用户不断变化的需求。在推广方面，智云采用游击战策略，以点盖面让消费者影响消费者。他们通过社交媒体等渠道建立品牌形象并与消费者互动沟通降低学习成本让消费者快速体验产品使用的愉悦感。此外重视消费者反馈建立通畅的客户反馈流程快速响应也是智云的重要营销策略之一。

“创新的机遇永远青睐勇于尝试的人。当人们习惯于相同的东西时，一种新颖的创意将有可能带来无限的市场空间和发展前景。我希望智云能在这其中独树一帜，创造出全新的市场空间。”

（来源：亚马逊国际电商平台动态）

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