一招掌握：2025年通过调整出价策略，轻松获取亚马逊广告靠前排名

在亚马逊平台中，您所发布的广告展现位置受到您在创建广告时所选定的广告类型的影响。伴随着对展示位置的逐步调整，广告商在为自己特定广告位置设置预算时的控制权也逐渐增加。

通过调整展示位，您可以有效提高广告的出价，将出价从0％提升至最高900％。在自动和手动Sponsored Products广告系列中，供应商和销售商拥有三种类型的展示位调整：

首先是热门搜索结果/首页广告，这些广告会出现在搜索结果第一页顶部的特定Sponsored Products广告位中，具体位置如下列所示。

其次是产品页面广告，这些广告会出现在产品详情页面的“四星以上”和“与此商品相关的赞助产品”部分，具体位置如下图中所示。

其他所有搜索结果页面的广告均不在Sponsored Products广告的首位展示，其具体位置排列如下。

每一个广告展示选项都可以根据您的广告目标进行个性化的调整。您可以通过输入一个百分比来操作，针对您想要定位的特定广告展示位置提高出价，这将影响广告系列中的每个关键词或定位组。当广告有资格竞争该展示位置时，该位置的出价调整将应用于您的基本出价。

以一个咖啡机广告为例，假设您设置了几个关键词的出价，如“coffee maker”的出价为0.5美元，“coffee pot”为1美元，“coffee machine”为2美元，并采用固定的竞价策略。若您希望广告出现在搜索结果的顶部，您可以对相应广告系列的展示位置提高50％的出价。这样，当用户搜索“coffee maker”时，您的实际出价将变为每点击0.75美元，而原本的关键词出价为0.5美元；对“coffee pot”和“coffee machine”也执行同样的出价调整策略。

在亚马逊的广告系统中，出价策略至关重要。主要有三种出价策略：固定出价、动态下调出价以及动态调整（包括提高和下调）出价。如果您采用任何一种动态出价策略，展示位置的调整都会在此之前应用于该策略的出价决策。

以“coffee pot”关键词为例，假设您采用了动态下调的出价策略，并设定了1美元的出价和50%的位置调整。最终每次点击成本为1.25美元，比固定的1.5美元出价少了0.25美元。这意味着亚马逊在每次竞价时都根据算法对转换可能性的计算进行了出价调整。

具体的出价调整百分比计算公式为：每次点击费用=（关键词出价+展示位调整百分比）×X/100。例如，如果关键词出价为1美元，展示位调整为50%，那么实际每次点击费用将是（1+0.5）×X=1.5X，其中X为实际降低的百分比。在这个例子中，如果最终每次点击成本为1.25美元，那么X就等于25%，意味着亚马逊在此次竞价中降低了25%的出价。

值得注意的是，目前您还不能对其他搜索展示位置类型进行类似调整。如果您希望降低出价，通常需要在关键词或广告组层面进行操作，这将会影响所有展示位置。展示位置调整的一个常见应用是提高那些具有良好转化率的展示位置的出价。在广告的“Placement”标签中，您可以查看并按展示位置类型细分广告系列的效果。

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（文章来源：亚马逊广告玩家）

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