亚马逊新手必知的专业术语汇总

一、产品页面方面

1. 产品页面包含了图片、标题、五点描述、产品描述、后台搜索关键词、评论和问答这七大要素。

- 图片：亚马逊平台最多允许上传7张产品图片，其中包括一张主图和六张副图。平台要求使用白色背景，主图展示产品的整体外观，副图展示产品的细节及性能特点。

- 标题：需要清晰阐述品牌名称、产品名称、产品卖点、产品属性及参数等关键信息。

- 五点描述：卖家对产品的功能、卖点、外观等进行五个详细的描述，补充其他重要卖点和属性的地方，目的在于让买家对产品有更深入的了解。

- 产品描述：详细描述产品和服务，对产品的核心卖点和重要参数进行补充说明，同时包含售后服务、使用注意事项、包装配件等信息。

- 搜索关键词：卖家填入后台但不展示在前台的与产品相关的关键词，用于补充其他关键词的位置。

二、变体相关

1. 变体是用于关联那些在一个或多个属性（如尺寸或颜色）方面不同的商品的方式。

二、黄金购物车和评论反馈方面

1. “Buy Box”是亚马逊的黄金购物车，位于产品详细信息页面右侧的购买按钮。亚马逊根据多重因素评估卖家的绩效，合格卖家的商品有资格竞争并获取黄金购物车。

2. Review是买家针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量等方面。任何在亚马逊上购买过商品的买家都可以发表评价，这些评价影响客户对产品的判断，但不影响卖家店铺绩效。评价形式包括文字、图片和视频等。

3. Feedback是买家对店铺的评论，涉及产品、物流、客服等订单相关因素。只有下过订单的买家才能进行评价，且一个订单只能评价一次。Feedback影响卖家的订单缺陷率（ODR）。评论形式包括文字、图片和视频等。同时提到，FBA即亚马逊配送订单服务（Fulfillment By Amazon），使用亚马逊物流的卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责后续的取件、包装和配送等服务；FBM即卖家自发货（Fulfillment by Merchant），订单由卖家自行配送给客户。

三、商品术语方面

介绍了SKU、UPC代码及EAN条形码的含义与用途；并且详细描述了ASIN——亚马逊根据UPC代码自动生成的唯一商品标识代码的使用和用途方面有关问题，让读者更好的了解产品在销售中所需要注意的信息，以利于自身做好电商平台营销决策和实现高效率销售管理四商品类型多样及交易注意事项环节主要讨论了绩效方面的问题：其中，详细介绍了Order Defect Rate即订单缺陷率的具体计算方式和改善策略同时涉及到了A-to-Z担保和KYC政策等关键概念五广告推广方面详细介绍了CPC点击付费HAS标题搜索广告Product Display Ads产品展示广告等广告形式和ACOS广告成本销售比CTR点击率等重要广告评价指标有助于商家更加了解如何通过广告宣传扩大销售和提高品牌影响力六介绍亚马逊的特殊标识及相关解释和总结的末尾处提供了原文出处及版权信息提醒读者尊重原创保护知识产权本文旨在帮助读者了解亚马逊平台运营的相关知识以便更好地进行跨境电商业务运营和推广同时提醒读者结合自身实际情况灵活应用所学知识提高电商业务的运营效率和效果本文仅供参考不作为任何投资建议或保证。