亚马逊广告矩阵构建新纪元：标品广告的策划与执行之路走向精细化 —— 亚马逊视角到2025年的深度解读

在电商领域，产品分为标准化产品与非标准化产品。标准化产品通常指功能相似或相同、外观相近的产品，它们之间的差异通常较小（例如电熨斗，颜色和外观略有不同，但主要功能和内部结构基本一致）。而非标准化产品则具有多种款式和功能差异（如衣物、包包等，每个小类目的功能侧重点、外观设计和产品结构都各不相同）。

二、标品广告策略的重要性

每位卖家都有自己独特的广告策略和推广思路。对于标准化产品而言，构建一个成熟的广告矩阵是至关重要的。无论从何种角度出发，当产品链接成熟并稳定运行时，你会发现不同卖家的标品广告组有着共通之处。

三、标品广告矩阵的核心目标

建立标品广告矩阵的核心目标，就是形成一个关键词闭环、全面覆盖类目流量以及不断扩大核心词规模，最终形成一个半自动运行的广告阵地。

四、如何设置标品广告矩阵

对于标品广告矩阵的设置，建议在产品新品阶段就完成全部广告组的布局，除非特殊情况需要测款。

1. 自动广告组：其主要功能是吸引流量并寻找可能出现的关键词。应否定掉所有其他广告组涉及的关键词和竞品ASIN，确保广告的精准性。

2. 手动广告组：包括手动广泛和手动精准两种类型，主要作用是验证精准关键词并寻找类目下的竞品关键词。

3. 竞品广告组：选择1-2个类目前排、流量巨大且价格和功能与己方产品相近或略差的竞品ASIN进行广告投放，以了解市场情况。

4. 类目广告组：作为流量全覆盖的补充和出单渠道的拓宽，验证自身产品在标品类目的竞争力。

5. 推广型广告：建议选择以商品受众和转化率为基础，结合20%的优惠券，利用特殊的展示位置吸引眼球，刺激购买。

6. 手动核心精准组：只加入经过验证的最核心长尾词，是标品推广的关键广告组，需要不断调整和观测。

以上六种广告组在推广标品时应同时开启，并在新品上架前建立好关键词库。从功能上划分，可分为寻找储备组、流量单量补漏组和主力占坑组。

图片来源：WIER

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