亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化

图片来源：图虫创意

计划撰写一系列文章，系统性地探讨亚马逊选品的策略与技巧。这是第五篇，主要探讨如何实施产品差异化。

图片来源：Xmind原创

要实现产品的差异化，首先需明确“发明”与“创新”的定义。

来自百度的解释是：

发明：创造出之前并不存在的事物或方法，即从0到1的突破。例如，莱特兄弟发明飞机，他们在19世纪之前没有飞机只有风筝，创造了前所未有的事物。

创新：则是在已有事物的基础上做出不同于原有的改变。

接下来，我们从宏观视角理解创新与产品差异化，引入经济学家的观点。大神级人物熊彼特提出的创新理论，至今仍然适用。熊彼特认为创新就是“建立一种新的生产函数”，也就是实现生产要素的重新组合。他进一步明确了创新的五种情况，这里采用了华杉的表述方式，因为华杉的“华与华方法论”在近年来有许多成功的品牌定位与营销案例。

我们从经济学家角度看，旧元素的新组合就是创新，这是认识和实现创新与差异的最宏观角度。虽然这些观点对很多小企业来说可能感觉遥远，但实际上每个企业都可以从中找到启示和借鉴。

接下来，我们从用户需求的视角来探讨产品差异化。这里参考了克莱顿·克里斯坦森的创新理论。他提出的“创新者系列”在互联网创业圈备受推崇，特别是在新兴行业的颠覆创新时期。虽然书中的观点并非每个行业或企业都适用，但其中的金科玉律对中小企业来说可以直接应用。

关于不同的思路与构造

产品案例展示：独特的旋转龙头设计。该设计以倒立出水的方式解决了用户簌口的问题，展现了产品的独特差异。这种巧妙的创新在维修工具领域中并不罕见。

深度解析：产品差异化的三个策略方向

图片来源：本篇原创

一、综合视角下的差异化策略

从宏观的视角，即用户视角，再到开发人员的头脑风暴视角，尽管这三者的观察角度各不相同，但其中涵盖的方法有很多是共通的。比如，应用像熊彼特所倡导的“旧元素的新组合”和奔驰法中的“调整与修改”这两种方法，实质上都是为了达到产品差异化的目的。

二、市场创新理论的应用

“熊彼特”的市场创新理论与“克莱顿·克里斯坦森”探索未被服务到的新市场理论，两者在本质上都是推动创新的思路。这与我们常说的寻找蓝海市场是同一种表达方式。

三、用户需求导向的差异化策略

“克莱顿·克里斯坦森”提出的“用户任务”视角，通过还原用户场景来寻找未被满足的需求。这一策略与奔驰法中的“产品是否有其他用途或非传统用途？”的思考方式相契合，都是寻找产品差异化的有效途径。

总结思考：

熊彼特的创新理论作为所有创新和与众不同的基石，无疑是值得我们深入学习的。而克莱顿·克里斯坦森对于用户定位与市场定位的见解，也是所有卖家在开发产品时首先要明确的。只有明确了用户与市场，才能将天马行空的想象转化为真实可行的产品。这三种策略相互交融，相辅相成。

由我来说

用简单的话语解释复杂的概念。希望每个人都能理解并应用这些策略，为产品的差异化贡献力量。（来源：我的跨境思考）

以上内容是我个人的观点，不代表任何其他立场。本文已经得到原作者的授权进行转载，转载时需要得到原作者的同意。