Wish昔日辉煌不再，Temu能否规避昔日陷阱？

近期，华尔街著名投资银行Jefferies对拼多多母公司进行了评级调整，将其从“持有”上调至“买入”，并将目标价格从原先的117美元上调至157美元。这一调整后，拼多多在美国上市的股票价格出现了显著上涨，截至2024年3月12日（美国东部时间）收盘，其股价报收于118.16美元/股，较前一日上涨了5.6%。

根据百度股市通提供的图片资料显示，Jefferies的分析师Thomas Chong表示，他认为拼多多的股价已经反映了投资者对风险因素的担忧，而Temu在国内和国际市场上增加市场份额的潜力仍然存在。他预测，拼多多在国内市场的总商品价值（GMV）今年将实现强劲增长。

这两年来，拼多多的海外购物平台Temu在全球电商市场上的表现引人注目。凭借其“低价策略”，Temu在竞争激烈的市场中脱颖而出，甚至迫使行业领军企业亚马逊不断推出新政策以应对。

与此回望过去，我们不禁想起曾经风头无两的跨境电商平台Wish。Wish作为曾经的“海外版拼多多”，在巅峰时期曾一度成为北美市场上备受欢迎的购物APP。如今Wish的市值却一路下跌，令人唏嘘不已。

Wish的兴衰历程

Wish起源于2011年，最初是一个帮助用户收集和管理商品的工具。其创始人包括一个中国人和一个加拿大人。在2013年，Wish转型为电子商务平台，并迅速在老一辈卖家的心中占据了重要地位。在Temu出现之前，Wish以其低价的商品策略成功打入了欧美市场，并被誉为“海外版拼多多”。

Wish的创始人之一Szulczewski深知北美低收入人群的生活状态和需求，他希望通过提供更实惠的商品来满足低收入消费者的需求。为了获取便宜的货源，Wish的另一个创始人张晟采纳了华人朋友的建议，开始将来自中国的产品销往美国。据统计，Wish平台上的货源大部分来自中国，其中广东地区的卖家占比达到27%。这一时期也见证了中国卖家开始发现并投身跨境电商的浪潮。

Wish从一开始就以“低价策略”为核心竞争力，迅速占领了下沉市场。不到一年的时间里，其交易额就突破了1亿美元大关。随着市场环境的变化和竞争的加剧，Wish在市场中的地位也经历了起伏。

近年来疫情的影响使廉价产品受到消费者追捧，Wish的全球下载量甚至一度超越亚马逊。但如今市场已经发生了变化，许多投资者正在寻找下一个具有潜力的电商平台来投资。在这个背景下，拼多多的海外平台Temu正崭露头角。

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#### 开篇亮点展示

【醒目标题】Wish的商业命运轨迹：从辉煌到黯然落幕

#### 背景介绍与事件回顾

自2017年起，Wish平台持续陷入亏损的困境。随着平台知名度的提升，卖家数量急剧增加，产品品质控制变得困难重重。假冒伪劣产品的涌现导致消费者反感，用户流量下滑。平台缺乏有效的应对措施，仅以罚款作为规范手段，令商家失望。这种方式既无法震慑短期牟利的卖家，又伤了长期深耕平台的卖家的心。听起来，这不禁让人联想到当下的Temu平台。

#### 跨境电商行业的巨变与Wish的衰落

到了2020年，跨境电商行业经历了翻天覆地的变化。疫情期间，线上购物需求激增，众多新平台和卖家涌入市场。SHEIN、Temu、Tiktok等新平台的崛起，迅速瓜分了大量消费者资源。失去了流量和卖家的Wish，渐渐淡出跨境电商主流平台之列。即便是开始自救——收缩市场、精简人员、改革注册制度等举措——也已无法挽回颓势。昔日的大卖家纷纷撤离，转向新兴平台。资本市场同样对Wish失去信心，估值过高与盈利无望的矛盾愈发凸显。最终，Wish在资本市场上的表现令人失望。

#### Wish的最终命运与反思

2024年2月，Wish以仅1.73亿美元的交易价格卖身给了新加坡电子商务公司Qoo10。这个交易价格相较于其巅峰时期仅为百分之一！这一结局令人唏嘘不已。昔日的跨境电商巨头Wish，就这样黯然落幕。这不禁让人反思其运营策略、市场定位以及应对行业巨变的能力等方面的问题。同时提醒我们：在瞬息万变的商业环境中，企业必须保持敏锐的市场洞察力和应变能力才能立于不败之地。图片来源：Wish官方公众号截图。

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其实，一切都有迹可循。商业世界的兴衰更迭背后隐藏着深刻的教训和启示。通过对Wish的研究和探讨我们可以获得许多宝贵的经验教训并在今后的商业活动中避免重蹈覆辙从而为未来的商业创新与发展奠定坚实基础。在定位和发展模式上，Temu和Wish有着太多的相似。它们都采用了极致的低价策略，通过社交裂变方式吸引大量用户，无条件偏向买家，这使得它们在面世之初就获得了极高的人气。Temu也被称为“翻版Wish”。这并不意味着Temu会走上Wish曾经走过的错误道路。

Temu在避免重蹈Wish的覆辙方面表现出色。它推出了全托管模式和半托管模式，旨在加强对卖家的商品管控，前端对接消费者，后端整合供应链，尽量减少伪劣产品上架的情况，并牢牢掌握定价权。这种模式下，消费者更倾向于选择Temu，因为这种打法和Wish相比有着明显的区别。

除了运营策略的不同，Temu和Wish在资产构成上也有很大的差异。Temu背后有着强大的财力支持，尤其是来自国内拼多多母公司的后盾。这使得Temu在营销上能够大展拳脚，比如在2月11日美国的超级碗盛事期间，其广告投入达到了数千万美元之多，赢得了观众的喝彩。而超级碗的第二天，它的前辈Wish就宣布被收购，这样的戏剧性转折让人印象深刻。

类似于Wish一样试图通过低价占领市场的平台并不在少数，但大多数都迅速夭折了。例如，字节跳动旗下曾经被誉为自带流量光环的Fanno。这些平台的失败告诉我们，违背商业本质的极致低价策略确实难以长久。尽管如此，Temu却能够在市场质疑的眼光中一步步壮大起来，这让人想起了当年拼多多在开垦中国市场时的情景。

如今，Temu有了拼多多的支持，在国外市场里步伐更加坚定，短短一年多以来已经进入了39个国家地区。未来的道路并非一帆风顺。Temu以及它的母公司拼多多究竟是否会如Thomas Chong所说的那样实现强劲增长？这个问题仍有待观察。有投行持相反的意见，比如高盛集团就认为拼多多的扩张速度可能会有所放缓。

整个跨境电商行业的竞争正在加剧，跨境业务政策环境的多变性使得很多行业内的服务商纷纷喊停。越来越多的公司为了筹措资金而涌入资本市场，但最终往往在这场估值游戏中被反噬。昔日那些前途光明的独角兽公司现在越来越难做，很多都悄悄地关闭运营了。

小捷始终坚信，融来的钱不经花，只有赚来的钱才花得踏实。