亚马逊listing优化视频攻略：视频作用、位置定位与制作指南2025版

现今消费者的购物行为愈发体现出零散化的特点。在购物平台上，有一类特别明显的消费人群，他们的购物目标精准且明确，即搜索所需商品，并从中筛选。这类消费者的搜索结果差异性较小，大多都集中在相似的产品上。

当买家A进入如亚马逊这样的购物平台时，他们会进行搜索和筛选。在这个过程中，A的眼前会出现很多相似的、甚至完全相同的产品，这其中包括对款式、价格和颜色的考量。

买家A的注意力停留时间相对短暂，不会花太多时间去像阅读一本书那样浏览商品详情页。他们更多地是依赖于商品的标题、主图和视频来快速了解产品。

对于大多数普通商品而言，我们的目标应该是帮助消费者A在最短的时间内了解商品详情页的信息，而不是让他们阅读一本长篇大论的书籍。而在所有信息传递方式中，视频是最快速且有效的方式。

二、商品详情页的视频位置与作用

1. 主图视频：这种视频的主要目的是全面展示产品的细节、卖点和功能。在有限的时间内，主图视频需要向买家传递尽可能多的信息。由于其决定了买家是否继续深入了解商品详情页，所以视频的质量至关重要，建议交由专业人员制作。

在PC端，主图视频通常位于主图的最后一个位置；而在移动端，则通常位于第二个位置。

2. 关联视频（买家秀）：这种视频带有产品链接，既可以在PC端展示，也可以在移动端展示。PC端自然展示五个坑位，而移动端则只有一个。值得注意的是，坑位可以被竞品占据，提高转化率的同时也可能提高跳出率。对于新品上架的商品，建议至少霸占一个坑位。

PC端和移动端的关联视频位置通常在A+内容下方。

3. QA视频：一般制作两个左右为宜，过多的视频可能无人问津。

PC端和移动端的QA视频通常位于关联视频（买家秀）的下方。

4. Review视频：关于测评的风险这里就不多说了。

PC端和移动端的Review视频位置通常位于QA视频的下方。

三、视频制作与选择

对于视频制作，有几种不同的方式。

<传媒公司>：这种方式的优点是专业团队拍摄、专业模特展示和专业人员剪辑，能够制作出高质量的视频。这类视频比较适合作为主图视频，因为主图视频需要从多个角度展示产品。但成本相对较高，例如模特可能是按小时收费的，对于服装行业的商家来说，这笔费用是相当可观的。

<素人>：如果站点语言有障碍，可以找服务商协助；如果站点语言通顺，可以自行联系相关人员。这类视频的真实感较强，比较适合作为关联视频（买家秀）和QA视频。

<自行拍摄>：视频质量取决于技术、模特、时间和费用等因素。需要根据具体情况来评估是否适合自行拍摄。

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