亚马逊竞价预算及ACOS把控攻略上：2025年实战指南

一、科学的竞价

（一）产品的新品期

因为广告排名的重要影响因素是表现和竞价，又因为建议竞价是根据过去竞价活动来预测更有可能获胜的竞价，如果是新品期，在广告本身没有表现数据前，竞价高一些更有利于获得广告位；所以广告的前期，自动广告和广泛匹配的出价略高于建议竞价，大约1.1-1.3倍；精准匹配的广告词出价是建议竞价的1.2-1.5倍；又因为亚马逊是以客户体验为中心，不是单纯看竞价去给好的广告位，而是要结合你总体的表现以及和客户搜索的相关度，所以竞价也不是越高越好。一般的广告最高给到建议竞价的1.5倍左右就可以了，个别产品想要使用比较激进的竞价策略，也是给到建议竞价的2倍左右就可以了。所以新品期的竞价要偏高，但又不是越高就越好。

（二）产品的成长期

一方面要结合产品的销量和利润去出价，另一方面又要考虑到还是成长期，也是目前的销量还不是我们的目标，还要继续增加销售量；这个时候，我们要结合广告数据，表现好的关键词，继续以偏高的价格打广告；表现不够理想的，适当下调出价；表现很不理想的关键词，则要考虑暂停或者是否定，除了是要节省广告费，也是修剪广告的枯枝烂叶，因为无法转化的点击会降低listing的转化率，为了使广告形成良性循环，一定要定期弱化和去掉表现不好的关键词和ASIN。

（三）产品成熟期

同成长期一样，还是要结合产品的销量和利润去竞价，但是这个时候，如果已经推起来了，有了较多的review积累，我们要定期去观察我们的广告位和自然排名，利用竞价，调控好两者之间位置。情况1∶自然排名很靠前，比如搜索结果首页第一行的位置，那我们可以考虑不去抢top of search的位置，而把广告位放到首页靠后位置，甚至是第二页，通过降低竞价实现；情况2：库存紧张；很多人会直接去涨价，但是其实我们也可以通过适当的降低竞价或者是控制广告预算，减少广告出单；情况3:近期来了差评，星级下降；星级下降通常会伴随着销量下滑和转化率下降，这个时候建议产品降价的同时增加转化率高的关键词的竞价。

二、合理的预算

（一）产品的新品期

预算不要给得太低或者太高，由于我们的竞价偏高，如果预算太低，可能几个点击就花完了，没有起到跑数据的效果；如果预算太高，由于开广告的前期，亚马逊对我们listing的认识不够，我们的竞价又高，就有可能会匹配到一些相关度不是那么高，或者广告业绩不是那么好的广告位，花光了预算却没有得到理想的转化效果，所以每个广告可以从10-20美金左右做起，后期再结合广告数据做调整；预算也要结合新品库存和团队的体量。

（二）产品的成长期—前期

如果产品处于成长期--前期，平本或略亏本都可以接受的话，我们就可以结合当天或者近几天的平均日销量，广告预算等于日均销量的利润。举个例子，某个产品到货后的1-2个月，每天销量10-20单，假设日均销量15单，每单利润为6美金。则你产品的总广告预算为90美金。

（三）产品的成长期—后期

当产品处于成长期后期的时候，广告预算就不应该再是平本或者略亏了。在产品有一定利润的情况下，我们可以接受的广告费占销售额的比例是多少？10%?15%?由于每款产品的利润不一样。

（四）稳定期

到了稳定期的产品，广告预算站占销售额的比例尽量控制在5%-8%之间。当然这也不是固定的。一方面要结合产品的利润来看。另一方面还要结合review变化和库存情况做上下浮动。当库存紧张时。当旺季或者是活动日来临是。千万不要忘记了预算也是要结合销量定期调整的。当销量明显上升或者是下降时。我们要及时调整好广告预算。避免广告费浪费。又或者是由于广告费不够而导致的销量达不到理想的状态。比如学生用品的开学季；户外产品的夏天；其次是亚马逊的活动日比如会员日和黑五等活动日等等；还有就是旺季10-12月等等。这些时间的之前和之后。一定要注意调整广告的预算。