外贸客户开发：如何根据客户名称找到负责人邮箱？

外贸业务员在掌握客户的公司名称或姓名后，如何进一步获取更多呢？这是工作中的关键一环，因为只有获得了客户的联系方式，我们才能与他们建立联系。

外贸业务员需要像侦探一样，通过一切可用的线索来挖掘。通过收集的信息，进行推理和试探，最终确定关键联系人和他们的联系方式。

我们要明确查询的目标：

1. 确定客户是否是我们的目标客户。只有目标客户才值得我们深入研究和持续跟进。如果客户并非我们行业的，那么客户质量就不高。

2. 了解客户的实力。在确认客户是目标客户后，我们需要了解客户的实力大小，例如他们是零售商、品牌商还是批发商，以此来决定我们投入的精力与时间。

3. 找到客户负责人的联系方式，如公司老板、CEO、采购等的姓名、邮箱、电话等。

围绕上述目标，我们需要了解哪些内容呢？

1. 客户自身的信息，如公司网站、社交网络、地址、主要业务、商业模式、发展历史、雇佣人数等。

2. 客户的供应链信息，主要包括客户的供应商、采购频率和金额，以及客户的下游客户等。

3. 联系人信息，包括负责人的电话、邮箱、社交媒体账号等。

那么如何获取这些呢？这就需要借助一些专业工具。下面介绍一些常用的工具：

1. 领英（LinkedIn）：这是一个强大的职场社交平台，许多公司和员工都会在此建立个人主页，展示公司动态和信息。通过领英，我们可以快速找到公司主页，查看公司网站、雇员信息、招聘信息等。尤其是雇员信息，可以让我们快速找到负责人。

2. 美国客户查询网站：通过此网站，可以查询美国企业的基本信息。

3. 公司维基（CorporationWiki）：此网站可搜索个人或公司信息。

4. Owler：这个网站可以用公司名或网址来查找公司的竞争关系。通过一个客户，可以找出大量相关客户，功能非常强大。

5. Spokeo：这是一个可以查询客户过去居住地的网站，还可以查询客户的全名、社交关系、年龄、邮箱、电话等。

6. Sydex：这是一个美国人民履历搜索网站，可以用来搜索个人或公司信息。

7. 海关数据：通过海关数据可以查询客户的供应链情况，如进口国家、供应商、进口港、采购频率和金额等。

8. Rocketreach：这是一个全面的搜索客户及其邮箱的工具。所有搜索的结果都会展示联系人及其社交链，可以找到某个人的邮箱、电话、社交账号。使用该工具，可以通过多种方式查找客户联系方式，如已知客户姓名却不知邮箱，或者想找到某个公司的相关负责人等。还可以批量查找同一行业的精准客户。

以上就是搜索客户、分析客户，最终找到客户联系方式的方法。希望大家能充分利用这些工具，更有效地开展外贸业务。

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