Prime会员日大促来临，运营团队该如何备战？Prime前后运营要点解析

亚马逊的Prime Day盛会如同一朵绽放的牡丹，在电商领域的众多活动中引人注目。这个盛大节日的魅力确实不容小觑，它覆盖了全球24个国家，并在7月12日和13日同步开启。

关于亚马逊官方的详细说明如下：

今年与去年相比，全球的第三方卖家，包括中国卖家，都将通过亚马逊Prime会员日为消费者提供丰富的产品和超值优惠。这一活动不仅涵盖了各种品类，而且新加入了瑞典和波兰站的中国卖家。参与的站点包括澳大利亚、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本等国家，共计达到24个。值得注意的是，印度、沙特阿拉伯、阿联酋和埃及等站点的亚马逊Prime会员日将稍后于今年夏天举行。

在这段时间里，不少卖家反馈订单量有所下降，除了全球消费欲望的整体低迷外，大家还猜测这或许与Prime day前的消费克制情绪有关。他们仍希望以Prime day为开端，逐渐迎接下半年的销售旺季。与往年相比，今年参加活动的卖家中有更多是以清货为目的。无论是平日还是像Prime day这样的大流量节日，许多卖家都会抓住每周的秒杀机会，努力清仓以减轻高昂的仓储费用和资金压力。

也有一部分卖家利用这次促销机会来打造新品，为下半年的旺季做准备。他们虽会赔本赚吆喝，但咱说得好听点，那也是战略性投资。然后就是最幸福的那群人，他们的产品一直有着相当不错的利润，参加Prime活动能促进销量，使全年业绩更上一层楼。对于他们来说，Prime活动无疑是锦上添花。

在此，希望大家每年都能成为那批享受利润的卖家。之前我们也写过一篇关于Prime day的文章，大家可以点击链接查看更多详情。[链接占位符]。

接下来简单分享一下Prime day前后的一些运营建议：

一、Prime开始前的准备

1. 库存检查：由于大促的原因，亚马逊入库速度会变慢。虽然你已经送够了货物到库房，但产品可能迟迟不上架。为了赶上Prime day的节奏，建议时常查看库存状况并催一催入库进程。记得用英文开Case进行沟通。

2. Listing状态检查：除了确保listing在售外，还可以优化listing的其他方面如评分、评论、A+内容、描述和视频等来提高大促期间的转化率。

3. 折扣状态确认：在活动前两周至活动开始前这段时间内要时常检查折扣是否生效。如果出现错误提示要及时编辑重新提交并避免频繁调整价格导致折扣报错。

4. 折扣金额核算：避免因折扣、秒杀和优惠券设置重叠导致产品亏损过多。特别是在活动开始前一个月内若单价有所变动需仔细核算折扣后的价格以避免不必要的损失。

二、Prime开始后的运营策略

1. 库存监控：在Prime day期间要时刻关注库存情况若库存紧张可考虑停止折扣活动并适当涨价以避免出现断货现象影响链接的声誉。

2. 广告促销：对于利润可观的卖家可以提前进行品牌旗舰店的装修并开启品牌展示广告以吸引更多买家在预热期就加入购物车或收藏喜欢的产品从而在Prime day时促成订单。

3. 利用Post功能：这是一个免费的推广工具提前做一些产品预告给买家能增加他们的关注度尤其是在大促前夕。

4. 广告竞价调整：对于搜索广告来说官方建议促销期间调整竞价为Up and Down以获取更多流量但这种方式可能会增加广告费用特别是在Prime day等高峰时期因此需要根据产品利润谨慎使用。

三、Prime结束后的工作重点

一般来说Prime day结束后三天销量会有所回落此时可以尝试使用SD展示广告中的再营销浏览定向投放来挽回那些曾看过产品但最终未购买的客户。此外BSR榜单在Prime day后会有所变化但只要链接平日里有稳定出单排名通常会逐渐恢复。

最后祝大家在亚马逊的Prime Day盛会中取得丰硕的成果！

（来源：跨境电商张丝丝团队）

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