中国卖家跌出亚马逊Top Seller榜单，跨境赛道突变！卖家紧急换市场！

自2020年以来，独立站的表现犹如创造财富的神秘之地。在防疫物资需求激增的其他品类的卖家也获得了显著的增长。

在传统外贸下行和第三方平台卖家销量下滑的3月、4月，独立站的订单增长速度引人注目。光鲜的数据背后，独立站市场正在经历哪些变革呢？卖家将品牌的未来寄托于此，他们凭借什么来取得优势呢？

疫情之下，跨境贸易领域发生了翻天覆地的变化。第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示，由于疫情对中国制造、货运和仓储的干扰以及平台对必需品的优先考虑，自2月中旬以来，中国卖家在亚马逊的TOP卖家榜单中的比例逐渐下降。调查显示，在亚马逊的四大核心市场中，仅有29%的TOP卖家来自中国，这一比例低于一月份的35%。与此由于第三方平台提高了防疫物资的出口门槛，许多卖家转向独立站销售防疫物资。据风口星网发布的调研数据显示，近四分之一的卖家在独立站销售防疫物资。

与此由于物流迟缓、订单下滑以及第三方平台对非生活必需品的限制，一批跨境电商卖家纷纷转向独立站市场。数据显示，超过四成的卖家已经开始布局独立站站群，超过六成的卖家对独立站的未来充满信心。与此Shopify的业绩也呈现出爆发式增长，其平台上新店的数量也大幅增长。

独立站的崛起离不开流量的支撑。业内人士Frank表示，流量是撑起独立站的半边天。尽管市场竞争激烈，但独立站卖家有一手货源和更高的品牌集中度，营销变现的渠道更为丰富。疫情期间引流成本的大幅下降也为独立站卖家提供了难得的机会。例如，谷歌开放Google Shopping给所有卖家，Facebook的CPM价格也大幅下降。

对于独立站卖家而言，如何利用这些机会进行品牌推广和营销呢？除了利用社交媒体和短视频营销外，Facebook是一个重要的途径。为了获取新客户并转化订单，独立站卖家需要学会如何在Facebook上投放广告。飞书深诺集团正在研发的新功能“闪登广告”可以帮助独立站卖家快速创建Facebook广告。该平台还提供申请开通Facebook、Google、Tiktok广告账户的服务，为卖家开展独立站业务提供支持。飞书深诺集团致力于提供从建站到广告优化等一站式跨境电商解决方案，帮助卖家推动“跨境电商+品牌网站”模式的升级。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或使用本网站内容。