中国制造转型智造，智能品牌出海红利展望：抓住2025智造出海新机遇

在亚马逊云科技联合主办的中国企业出海季活动中，跨境必知bineans与行业领袖共同探讨智能硬件产品的出海前景。DTC业务部品牌负责人曾俏琳深入剖析了中国制造智能硬件产品出海的机遇与挑战。

一、出海赛道的新宠儿：智能硬件

Google和Kantar于去年在深圳联合发布的全球化品牌榜单中，海尔智家的表现引人注目。作为一家专注于智慧家庭解决方案的上市公司，海尔智家不仅在家庭白电领域有所建树，更拓展了全方位家庭解决方案的智能硬件产品。其海外业务的强劲增长，反映出海外市场对智能化硬件产品的旺盛需求。

二、智能硬件出海的机遇与挑战

随着制造业转型升级的浪潮，中国企业正竞相布局全球市场。智能硬件企业凭借在制造领域的长期积累，拥有出海的天然优势。如何打破本地化困局，实现产品的深度本地化，是智能硬件产品出海的关键。特别是随着智能安防产品的强劲增长，如何满足消费者的个性化需求，成为企业面临的重要课题。

三、智能硬件产品的独特之处

智能硬件是科技与生活的完美结合，通过软硬件的结合，对传统设备进行智能化改造。目前，智能硬件已经渗透到消费者生活的方方面面。其特点在于不仅具备硬件的连接能力，还能实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构。软件应用与智能硬件的连接操作简单，是企业获取用户的关键入口。智能安防产品是智能硬件中的佼佼者，呈现出强劲的增长态势。以Arlo为例，其订阅服务的增长对整体营收和毛利产生了显著影响。

四、破防智能硬件产品的困局

品牌初期，利用第三方平台的天然流量优势是众多品牌的优先选择。但对于智能硬件产品，特别是那些趋于“硬件+APP+云存储服务”的产品形态，独立站渠道成为获取、转化和维护付费用户的关键。独立站渠道具有丰富的结构和功能，支持多种营销形式，能为消费者展示多维度的产品特点和定制化的消费体验。独立站还能提供用户和活动全链路的数据反馈，支持对用户的定制化营销追踪。对于智能硬件产品来说，独立站渠道能够更好地满足其运营需求，为品牌带来更大的商业价值。

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