入门必备：亚马逊专业术语解析一 2025版

对于刚刚踏入亚马逊平台的商家来说，常常会对一些基本的名词概念感到困惑。今天，我们来为大家详细解读一下亚马逊跨境电商的基本名词概念，帮助大家有个初步的了解。

一、产品Listing

在亚马逊平台上架的产品，每一个都会有一个对应的Listing页面。这个页面包括了产品的图片、标题、卖点、信息、价格、配送方式和费用、问答、产品评论以及视频等内容。Listing主要负责产品的功能介绍、描述和展示等对外宣传工作。

二、商品SKU

SKU是代表一款商品的代码，每一个产品链接都有一个独特的SKU。如果一款商品有多种颜色、尺寸或属性，那么就会对应多个SKU。例如，一件衣服有不同颜色和尺码，每个组合都有一个独特的SKU。店铺内的SKU不能重复，外部不可见，不可搜索，其编写规则可以自定义，也可以由系统自动生成。

三、FNSKU（FBA产品编码）

FNSKU是只有亚马逊发货的产品链接才有的编码。一个FNSKU对应一个SKU，这个编码是系统自动生成的，商家不可更改。

四、ASIN（亚马逊商品编号）

ASIN是亚马逊平台为每个商品设定的特殊标识编号，每个商品的ASIN都是独一无二的，是亚马逊随机生成的字母数字组合。在亚马逊平台上，ASIN是商品的唯一ID，买家可见，也可以在平台前台进行搜索。

五、UPC/EAN商品编码

这是上传商品时所需的编码，全球范围内唯一。UPC/EAN是最早大规模应用的条码，其特性是一种固定长度、连续性的条码。一个SKU对应一个UPC，这个编码在系统中记录，但不显示在平台前台，主要用于识别产品。

六、GTIN（全球贸易项目代码）

品牌备案成功后，GTIN会成为亚马逊的全球目录编码。如果获得了GTIN豁免，就可以不使用UPC/EAN，直接用GTIN作为商品编码上传。这个编码在平台前台不显示，也不支持搜索。

七、热销产品Best Seller

Best Seller是亚马逊根据产品的销量而评选出的最受欢迎的产品。这个标识每小时都会更新，随着产品的销量变化而变化。Best Seller的标志会出现在亚马逊的主搜索页和产品详情页，能带来大量的流量。

八、亚马逊选择标识Amazon's Choice

Amazon's Choice是亚马逊系统根据Listing的表现而分配给少数优秀Listing的标识。亚马逊会选出价格优惠、性价比高的产品，这个标识能优化客户的购物体验。带有Amazon's Choice标识的Listing可以通过Amazon Echo音箱直接购买，为选择困难的顾客提供了便利。有这个标识的Listing被点击和购买的几率也会增加。

九、Best Seller Rank排名

Amazon Bestsellers Rank排名是根据产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。不同亚马逊站点的排名可能不同，因为每个站点是一个独立的市场。排名第1的产品意味着在该产品类目中近期的销量超过了其他任何产品。

十、FBA服务

FBA即Fulfillment by Amazon，是指亚马逊负责产品的接收、存储、配送等服务工作。使用FBA服务能提高客户的信任度，减少卖家的工作量，并且有可能提高产品的曝光率和销量。相比FBM，亚马逊对FBA发货的产品会有更多的曝光机会。

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