品牌商如何利用亚马逊平台提升销量：策略实施前的深度思考适用于未来品牌发展的战略计划

品牌商如何在亚马逊上管控品牌内容并创造利润？Buy Box专家James Thomson建议品牌商认真思考下面一些问题。

品牌商需要回答两个重要问题：

1. 是否希望在亚马逊上销售自己的品牌？

- （a）你是否想在亚马逊销售并不重要。只要你的品牌发展起来，早晚都会出现在亚马逊上。

- （b）其他卖家销售你的品牌产品时，创建的listing详情信息页可能与你的期待不符。

2. 对于品牌而言，哪种分销渠道效果更好？

- 品牌商需要控制很多事情，在亚马逊平台，他们需要控制的就是品牌内容。

- 如果你创造了品牌价值，向消费者作出承诺，你需要控制品牌如何被人感知。否则，品牌形象会受损。

- 如果有人在亚马逊创建一个很差的listing，但完全有可能出现谷歌根据访客量把索引分配给那个listing。最终，一个劣质listing在谷歌上的排名反而比品牌商创建的listing更高。

接下来，品牌商需要关注以下问题：

谁创建了品牌listing？

- 谁能确保创建的内容符合品牌基调？

- 谁来优化内容？这对于把亚马逊选为销售渠道的品牌商来说尤其重要。产详情页面必须优化，才能吸引到正在搜索产品的购物者。

- 销售者创建新的UPC代码并不罕见，这些新代码可用于刊登重复listing。

- 不管品牌商是否在亚马逊平台销售，都需要确保产品在亚马逊上被很好呈现。

亚马逊上，品牌产品定价如何？

- 大部分品牌商都会发现，他们的产品在亚马逊的售价与其他平台不一致。

- 亚马逊售价需遵守实体店MAP（最高平均价格）政策，否则品牌分销商就会不开心了。

- 实体店合作伙伴经常会向品牌商抱怨亚马逊产品定价问题。

- 品牌制定MAP政策了吗？

- 如果品牌产品被不知名公司在亚马逊上以8折或更大折扣销售，品牌商该怎么做？

品牌商是否控制了分销渠道？

- 谁在销售品牌产品，品牌商能识别这些卖家吗？

- 品牌商是否授权特定公司在亚马逊销售产品？

- 品牌商是否制定线上转售政策？

- 品牌要自行制定分销策略。

在选择理想分销策略时，品牌商需要考虑以下关键因素：

品牌商需要考虑清楚在亚马逊销售的意义，它不仅仅是一个销售渠道。如果品牌商没有制定严格的分销策略，所有负面问题都将在亚马逊浮现出来。亚马逊面向的消费群体非常广，因此对品牌的影力也就特别大。