会员日销售翻倍冲刺！回顾大佬秘籍，向2025年业绩勇进军！

随着2024年亚马逊Prime会员日的临近，各大卖家已经进入紧张备战状态。本期，我们特别邀请到三位具有多年亚马逊Prime会员日实战经验的卖家，他们多次在亚马逊Prime会员日期间带领品牌登上Best Seller类目榜单。我们将分享他们的旺季秘籍，并揭示大促前应采取的三大关键行动。

品牌介绍：

品牌名称：ROCKBROS洛克兄弟

主营产品：骑行装备、户外装备、滑雪装备

成绩：2023年亚马逊Prime会员日欧美站销售额共计超150万美金，较平日有3-6倍的增长。

品牌名称：EarFun

主营产品：音频产品

成绩：2023年亚马逊Prime会员日销售额约200万美金，较平日有9-10倍的增长。

关键行动一：正确认知亚马逊Prime会员日在业务战略中的定位

许多卖家认为销量的提升是旺季大促的唯一目标。但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来，虽然旺季大促的销售业绩占全年业绩的约10%，但其意义远不止于此。它更像是一年之中促销节奏的关键节点，推动着全年业务的发展。会员日不仅仅是短时间内提升销量，更是为店铺带来流量与曝光的关键时刻。对于品牌来说，这是一个积累粉丝、提升知名度的好时机。

对于EarFun而言，Q2是新品的上市时间，因此他们会利用Prime会员日进行新品的推广。通过此次大促，新品可以获得大量的曝光和订单，积累Listing权重和销售排名，为下半年的推广打下良好基础。大促也有助于清理积压商品，减少库存压力，提升店铺整体的周转率。

关键行动二：多元化、分阶段的营销组合规划

（图片由Freepik提供）

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