亚马逊品牌推广之高效打法策略16篇

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！

二，品牌推广高效方法

图片来源：亚马逊后台截图

亚马逊目前有三大广告活动类型：

商品推广、品牌推广、展示型广告

我写一篇文章，关于这三大广告类型，我昨天写了一篇战略性的文章，还没有看的老铁一定要去看：

【亚马三大广告类型非常实用的技巧！（14篇）】

我昨天写了一篇关于【商品推广】文章，这篇文章是实操出来的广告数据，还没有看的老铁，一定要去看看：

【亚马逊商品推广广告最高效的打法！（15篇）】

今天这篇文章我来分享一下，做品牌推广的技巧，我会结合店铺广告的数据给老铁们分析：

图片来源：亚马逊后台截图

对于【品牌推广】里面有三种类型的广告

视频广告、商品集广告、旗舰店广告

那么我们的链接如何布局这类型品牌推广呢？分成下面几种情况：

【大部分卖家的常规操作方式】

比如对于新品打完了【商品推广SP广告】，并且已经把大部分的相关精准的关键词稳定在前两页，特别是ABA前10万名的关键词，或者把范围拉大一点ABA前50万名的关键词稳定在前两页，打到这个阶段的链接，评论基本在100条以上。

我们就可以来启动品牌推广：

第一步，先打视频广告

找到相关的关键词并且稳定在前2页

采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式

单个视频广告活动的预算先给5次点击起步

单次竞价给到毛利的十分之一到二十分之一

一定要找出关键词排名稳定在前两页，最好就是在关键词的自然排名在首页，这类关键词的质量分高，单次竞价也不需要那么高，视频广告就可以有曝光有点击了，对于自然排名差的关键词，先暂时不打视频广告那么快。

对于ABA排名10万以内的关键词，采用一个广告活动只放一个关键词，而且只需要打开一种匹配模式，如果关键词已经稳定在首页，可以直接打开广泛匹配，这样可以匹配到更多的广告流量，如果在第2页，建议用词组匹配来打。

比如我这条链接，上架了大半年，也是最近两个月才来打视频广告，最近一个月才把广告预算给多一点，一天大概7美金左右，但是出单的效果很好，并且ACOS很低，并且已经占了一点视频广告坑位，这个月准备加大广告预算来大。

图片来源：积加erp后台截图

对于客单价超过50美金的产品，这样的单次竞价低不，真的很低，为什么能够做的那么低，因为我在SP广告已经把关键词自然排名牢牢守住在第1页，所以再来打此关键词的视频广告就不会那么吃力，而且我有十几个这类关键词的视频广告活动，也就是我开视频广告都是赚钱的。

对于视频广告的单次竞价，我建议给毛利的十分之一到二十分之一就行，高客单价可能二十分之一就行，万一上架没有曝光和点击怎么办？逐渐提升单次竞价就行，直到有曝光和点击。比如从十分之一提升到八分之一，最大的单次竞价只能给到毛利的五分之一，后期还要做降低单次竞价处理的，千万不要给的太高。

老铁看到我的上面截图就知道，我是按照毛利的二十分之一给的，也照样有曝光有点击有转化。

单个视频广告的预算不要给那么多，一开始给到5次点击的广告预算，比如一开始的单次竞价给到1美金，那么直接给到5美金的广告活动预算，等到跑起来再逐渐提升广告预算。

第二步，打商品集广告

打完视频广告，再来商品集的广告，找到类型的三条链接，或者做父体的三条子体链接，也是可以打商品集广告的。

比如我下面这个商品集广告，也是一个ABA10万名的关键词，采用一个广告活动一个关键词开了商品集广告，这三条子体里面，都是在同一个小类目，但不是同一类的产品，所以打商品集我没有给到很多的预算。我做店铺喜欢做一个类目的爆款链接，而不是把所有的爆款链接都放在一个店铺，所以打商品集广告有时候需要凑链接来凑数。

图片来源：积加erp后台截图

对于这个商品集的广告活动，这个ACOS算不错了，因为三条链接整体的毛利率在40%左右，就是广告ACOS只有控制在30%以内，广告订单都是赚钱，对于这个广告活动，下一步的调整就是把单次竞价再提升一点，因为其他位置有24个点击，没有转化，所以提升单次竞价把预算烧在【