卖家必看：亚马逊广告规则更新指南：适应即将到来的变化与策略调整2025版

近日，亚马逊的广告规则调整引发了广泛讨论，尤其是在卖家圈和论坛中。有卖家反馈，亚马逊SP广告的广泛匹配逻辑出现了新变化。

一些卖家注意到，原本投放的广告词结构如A+B，现在却出现了不包含原始词根的新搜索词，如A+C或B+C的形式。例如，投放的词是“不含乳胶的一次性手套”，但现在却匹配出了与“乳胶手套”这样的不相关词汇。这种情况不仅涉及同义词替换，还使得词义变得更加宽泛。对于卖家来说，这意味着广告可能会暴露在不精准的流量面前，导致Acos指标上升，对产品转化无益。

不少卖家在自己的广告活动中也发现了这一问题。有位卖家表示，在视频投放的广泛匹配中也遇到了类似情况，即使只投放了少数关键词，但出现了许多完全不相关的词汇。例如投放“无线鼠标”，搜索结果却是“罗技鼠标”等。由于产品本身竞争力不强，卖家表示未来需要更加谨慎地调整广泛匹配的预算和竞价。

亚马逊对手动投放匹配类型的规则描述也发生了变化。以前，广告匹配模式主要支持用户搜索词的拼写错误、词序调换等。而现在的新规则表明，购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词，这可能包括单数、复数、变体、同义词等，具体取决于关键词的含义和推广商品的上下文。这意味着关键词本身可能并不包含在顾客的购物搜索词中。

根据新的匹配规则，广泛广告的流量波动范围变得更大，流量的精准性也变得更差。举例来说，“运动鞋”这个关键词可能会匹配到很多不相关的买家搜索词，虽然流量增加了，但对转化和订单并没有实质帮助。

在品牌推广活动中，卖家可以通过添加广泛匹配修饰词来更精准地定位目标受众。通过在关键词前添加加号"+"，来指明顾客的购物搜索词中必须出现哪些词才会展示广告。例如，“+男鞋”意味着广告只会展示给搜索内容中包含“男鞋”的顾客。

但也有卖家在评论区提到，可以尝试无论什么匹配方式都在词的前后加“+”来增强匹配的相关性。有客服表示目前这种修饰符只在SB广告中有效，SP广告无效。

对于尚未遇到相关问题的卖家，也不能掉以轻心。一旦出现问题，只能增加优化广告和否词的频率。针对这一情况，建议卖家们在运营上更加精细化，提高listing文案的质量，并提前准备好否词策略。例如，根据产品的属性和用户画像进行精准的词义分类和否定词的归纳。通过测试文案的精准度、关注关键词的收录和排名等方式来提高广告效果。

面对亚马逊广告规则的变化，卖家们需要更加谨慎地运营广告活动，避免不必要的浪费，并努力优化广告效果。以上内容仅供参考，以作者个人观点为主，不代表任何官方立场。（来源：董海温）