优化亚马逊广告成本：降低ACoS实战策略指南 助力2025预算掌控力提升

降低ACoS的策略可以从两个角度入手进行优化：

针对现有的投放对象进行优化，以期望达到降低ACoS和提高销售的最佳效果。寻找新的投放对象，以帮助我们实现更低的ACoS目标。策略选择应基于实际的目标情况。

策略一：尝试更积极的竞价方式

我们首先要理解一个问题，为何提高目标ACoS反而能降低实际ACoS呢？提高目标ACoS会增加对现有投放对象的竞价力度。在某些情况下，更积极的竞价有助于在相同条件下获得更具竞争力的展示位置，这可能带来更好的转化表现（拥有更高转化率的展示位置）。您可以考虑将目标ACoS提高5-10%，并观察一周内的表现情况。

策略二：降低目标ACoS

当您拥有稳定的转化投放对象和输出时，可以考虑降低目标ACoS。这与上述的第一个角度相呼应。在调整目标ACoS时，请遵循以下建议：每次最多降低目标ACoS的10%。如果在5-6天后观察到ACoS的变化对表现产生了积极影响，再考虑进一步调整。需要注意的是，过度降低目标ACoS可能导致花费和销售急剧下降，甚至短期内导致ACoS增加，因为您的竞价可能降至不具竞争力的水平。如果遇到这种情况，建议寻找新的投放对象以实现理想的ACoS（参照角度二）。

策略三：提高出价或目标ACoS

当面临缺乏大量转化词、交易不频繁或大部分转化词的表现高于理想ACoS时，单纯地降低目标ACoS并不能降低实际ACoS，反而可能降低花费和销售。应考虑提高出价或目标ACoS。长期提高出价可以为广告引擎提供预算，以探索和发现新的低ACoS投放对象。提高出价后，当获得更具竞争力的广告展示位置时，可以为现有关键词提供更丰富的表现数据（参照策略一），从而有助于降低ACoS。

（本文内容来源于PP跨境实战笔记，为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。转载需获得原作者授权。）