亚马逊开放直播功能给卖家！直播带货为何火热？趋势解析在2025

近期，亚马逊宣布将在全站点陆续推出亚马逊直播（Amazon Live）功能，买家只需点击视频旁边的轮播图或视频下方，即可实现一键购买。随着速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台纷纷加入直播带货的行列，电商直播正成为新的趋势。

回顾电商直播的发展历程，如果说2016年是直播元年，那么2019年无疑是跨境电商直播浪潮的起点。在今年的双11、双12购物狂欢节中，各大出口电商平台的直播带货数据不断刷新人们对直播行业的认知，收获初始红利的卖家也加大了对直播业务的投入。

那么，为什么出口电商纷纷布局直播业务呢？数据显示，2018年中国直播电商行业总规模已达1400亿元，预计2019年将达到4400亿元。出口电商平台的自然流量红利逐渐消退，需要寻找新的流量来源。而直播电商作为一种新型营销模式，能够有效吸引潜在消费者，帮助卖家快速进入市场。

国外电商直播相较于国内仍有较大潜力，目前虽然也有一些直播APP，但流量较少，且更偏向娱乐性质而非直播带货。通过直播带货，消费者可以更好地了解新产品，卖家可以更生动地介绍商品背后的故事，平台也可以为用户推荐合适的购买渠道。这是一种三方共赢的选择。

速卖通早在2017年开始布局直播板块，借鉴淘宝直播模式。今年，直播带货作为行业新型营销模式大火，Lazada、Shopee以及亚马逊也纷纷开始涉足直播业务。

直播带货模式已经让一些卖家获得了巨大成功。例如，华东男包卖家Allen在初入东南亚市场时，通过Shopee直播和社交网站引流，实现销量持续增长。一些新入场的卖家和国货品牌也通过直播带货模式迅速获得了曝光和增长。

未来，直播带货模式将成为电商平台的一个重要流量入口。5G的到来让信息的传播速度更快、更广，视频的冲击力比图片和文字更大。直播的形式可以提升买家的消费体验，拉近消费者与商家的距离。直播带货模式符合电商平台鼓励卖家做品牌、走精细化运营的趋势。专家认为，未来跨境电商平台都将重视这一流量入口。

虽然跨境电商可以将国内成熟的直播带货模式复制到海外，但如何选择合适的网红并打造具有影响力的直播内容仍是下一步的关键。如何在风口抢下最大流量，除了平台渠道外，网红的选择也十分重要。更多相关策略和建议可以参考《出口电商卖家找网红做营销，必须摸清哪些门槛？》和《从如涵到李佳琦，出口电商卖家如何借“网红营销”撬动百亿市场》等文章。