实地探访中东新纪元：巨变中的中国机遇与未来展望2025版

最近，全世界的目光再次聚焦中东。地处欧亚十字路口、石油资源丰富的中东，向来是大国角力的地方，它的一举一动，深刻影响着世界的稳定与变化。过去，这片土地曾长期被外界视为神秘的区域，外人对中东诸国的印象，大多还停留在“人们富得流油”“社会极度保守”“产业匮乏落后”等状态。

但近几年，以沙特为代表的中东国家加快变革步伐：2016年，沙特公布国家战略转型纲领“2030国家愿景”，力图经济多元化发展，降低对石油产业的依赖；2021年阿联酋建国50周年之际，启动了“面向未来50年国家发展战略”，聚焦数字经济、先进技术应用领域的投资与创业；以及科威特的“2035国家愿景”，卡塔尔的“2030国家愿景”，阿曼的“2040国家愿景”，埃及的“振兴计划”。诸多中东国家从社会文化、经济产业、外交战略，都在发生深刻的巨变。

大变革，蕴藏大机遇。

为了让有志于出海的中国创业者深刻感受中东的变化和机遇，10月9日-16日，霞光社开启了筹备已久的霞光SparkHub出海考察项目“掘金海外，境遇中东”的行程。此次，霞光社带领十余位关注中东出海市场的企业家、创业者和知名学者，横跨包括阿布扎比（阿联酋）、迪拜（阿联酋）、利雅得（沙特）等中东地区的核心城市。探访了十余家驻扎中东的企业，覆盖创投基金、科技产业园、新能源企业、移动社交、物流服务、数字新基建以及web3 科技、跨境支付等领域。

在实地探访与沟通交流中，我们对中东国家的商业环境和文化背景有了更深入透彻的了解；同时有效链接当地资源，获得更多开展业务和合作的机会。我作为霞光社长期关注中东市场的编辑，也跟随此次行程，对中东的真实景象与中企出海机遇，有了更具体的观察、更清晰的认知。尽管一些局部战乱再起，但发展和创新仍是中东当下和未来不变的主旋律。

1、阿联酋：中东模范之国加快数字化转型

霞光社中东考察团的第一站，我们来到了阿联酋的首都阿布扎比。由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、乌姆盖万、阿治曼、哈伊马角七个酋长国组成的联邦国家阿联酋，无疑是中东的模范之国。民意调查显示，阿拉伯青年已经连续11年将阿联酋评为他们最想居住的国家和最想效仿的国家，超过了美国、加拿大、法国和德国。

可以说，阿联酋的成功，为阿拉伯世界开辟了一条被验证的发展路径：在保留本国文化传统与宗教价值观的通过融入全球经贸体系来实现自身发展。我在阿布扎比和迪拜，时刻体会到一种非常混杂的感受。在酒店、写字楼甚至商场，都可以看到阿联酋开国总统、现任总统，以及副总统兼迪拜酋长三个人的画像。上一次有这种君主权威无处不在的感觉，还是在泰国，彼时正值老泰王普密蓬·阿杜德过世后的国丧期，在地铁上都在播放泰王勤政爱民的影片，甚至商场的T恤衫上印着的，都是国王和王后的画像。

不少中东国家也希望迪拜模式能够在本国复制，因为这是能够和本国政治文化土壤适配的一种发展模式。

阿布扎比：当石油之城不再低调

阿布扎比作为阿联酋的首都，在阿拉伯世界外并没有迪拜那么声名显赫，但它拥有阿联酋几乎全部的石油和天然气储量，以及87%的土地。2009年，迪拜受全球金融危机的重创，需要首都阿布扎比提供100亿美元的救助，这笔钱也使得世界上最高的建筑哈利法塔因此改名——这座高塔原名为迪拜塔，后来为纪念阿布扎比酋长、同时也是前阿联酋总统哈利法（已于2022年去世）而更名为哈利法塔。

根据阿布扎比统计局5月8日发布的数据，2022年，阿布扎比GDP相较2021年增长了9.3%，成为中东和北非地区增长最快的经济体。在数字经济大潮下，阿布扎比也加快吸引创新企业与外资注入，它的竞争对手不仅包括同为阿联酋酋长国的迪拜，还有正在改革开放浪潮中急速发展的沙特。

在阿布扎比，我们首先参访了位于哈利法工业园自贸区内的中阿产业园。中东目前“向东看”的外交战略与中国的“一带一路”建设对接融合，外交上的蜜月期也极大带动了两国的产业合作。中阿产能合作的重点是发展新能源、机械制造、金属加工、生物医药、精细化工、石油装备等产业。

阿布扎比推出优惠政策吸引外资外企。该城市设立了各种产业园区，以吸引不同类型的企业。投资办公室根据企业吸引高科技人才、对本地GDP的贡献率等指标，给予优惠补贴，并每季度进行KPI考核，最高补贴可达本地投资额的45%。已有60余家企业获得补贴，其中两家为中国企业。阿布扎比产业园区内采用English Common Law，并设有相对中立的仲裁机构协助本地管理体系，以增强企业的安全感。

在参访阿布扎比投资办公室和本地创业孵化器Hub71时，我深切感受到阿联酋是一个创新创业氛围浓厚的国家。这里汇聚了来自不同国家和种族的职场人和创业者。

（图片来源：霞光社拍摄）

霞光社中东考察团参访阿布扎比创业孵化器Hub71。

迪拜成为数字经济浪潮中的热点城市。由于石油匮乏，迪拜较早实现了经济多元化。如今，这座金融之都高耸入云的写字楼和后现代主义建筑令人瞩目。资本逻辑已取代传统观念，阶级区隔也在城市中显现。

（图片来源：霞光社拍摄）

以迪拜为代表的中东地区对元宇宙、区块链等新概念表现出浓厚兴趣。迪拜发布了一系列战略和法规，推动元宇宙产业的发展，并加大相关技术研发和人才培养。迪拜还启动了数字游民签证计划，吸引远程工作者和创业者。

中东是一个对本地化要求极高的市场。从出海模式来看，中东小腾讯Yalla的成功源于其本地化定制产品和人才部署。阿联酋另一个热门赛道是可再生能源，中东国家正在进行能源转型。沙特正在试图复制迪拜模式崛起，首都利雅得正在与迪拜争夺区域性国际商业和人才中心的地位。沙特近年来也推出了重大改革，包括向包括中国在内的49个国家开放旅游签证申请，并提出宏大的旅游业发展目标。沙特的巨变包括女性权益的提升，这将释放经济新活力。落地利雅得时，虽然受到文化冲击，但也不难看出沙特正在走向开放和变革的道路。

图片来源：霞光社

在利雅得，身着黑袍的女性越来越频繁地出现在公众视野。虽然传统教对女性的着装有着严格的要求，但现代沙特社会正在发生变革。如今，越来越多的女性开始参与公共生活，她们的身影在购物中心、酒店、游戏展会等场所随处可见。

曾经，一位黎巴嫩女性学者在著作中指出，脱下罩袍并不妨碍女性对信仰的忠诚。在沙特，世俗化是该政教合一国家的重要改革目标，而推动女性权益的放开则是其中的重要举措。如今，法律不再规定教女性必须穿戴罩袍与面罩。

沙特女性的角色正在发生巨变。不仅在游戏展会等场合能看到她们的身影，还能看到她们参与电竞游戏，体验各种游乐设施。这些场景象征着沙特保守的意识形态正在转变为更具弹性和包容性的温和思想。随着越来越多拥有经济自主权的女性的涌现，中东的游戏、社交、电商等领域将迎来新的增长点。

与此沙特的世俗化转型还推动了国民就业的转变。过去，沙特人很少工作，国民习惯于高补贴、高福利的生活。但现在，沙特开始推动本国国民就业，提高女性的工作参与率。在“2030愿景”中，沙特提出要将劳动人口中的女性占比从2017年的22%提升至2030年的30%。这一目标正在被迅速实现。

沙特的就业政策也在发生变化。曾经，沙特大量引进外籍劳工来填补岗位空缺。但现在，沙特废除了保人制度，要求企业雇用更多的本地劳工。这一变革使得更多的沙特公民开始参与到服务业等普通岗位中。

城市景观和生活方式也在发生变化。利雅得正在经历一场大规模的施工建设，建筑工地点随处可见。购物中心、步行街等场所的游戏机和电玩城也随处可见。沙特已经将其“2030愿景”明确为成为全球游戏和电子竞技行业的中心。

沙特的世俗化进程正在带来深刻的社会变革。随着女性权益的放开和就业的转型，这个政教合一的国家正在逐渐走向更加开放和包容的未来。图片来源：霞光社拍摄。女性在体验电竞游戏

利雅得开始变成一座富有人性气息的鲜活城市。

街头的年轻人看到我们，会友好地招呼“你好”；在这里的小吃街或者类似“大食代”的餐饮区，也能够找到全球各地融合中东风味的食品；源于日本京都的网红咖啡%Arabica在这里开出ins风的线下门店，姑娘们约着三五好友在此聚会聊天。

“利雅得将成为中东的商业与文化中心以及海湾地区崛起的新星，人口提升至目前的20倍左右，吸引更多企业将地区总部迁至利雅得。”——这是沙特在“2030愿景”中对利雅得寄予的雄心。

日本京都的网红咖啡%Arabica在利雅得开出线下门店

在利雅得的几天，发生了一个小插曲。进入时代广场之前，需要男女分开安检，我穿了一条刚刚及膝的连衣裙，当地的女性安检员认为这条裙子太短，不适合穿着它进入公共场所。我一时心急，辩解了几句；一边想着，要不然就让同行的朋友去对面的HM给我买条长裙，随便找个洗手间套上。没想到女安检员率先松口，让我进去，还笑着和我握手，仿佛刚才的一脸严肃只是个玩笑而已。

这个插曲可能是一个例子，证明了目前沙特在社会律令与行为规范上，再不是僵化的铁板一块，一些原本坚固的东西正在松动，但具体到每个人的自由度，仍需要个体的争取与博弈。而有些时候，这种博弈非常轻而易举。

3、新中东正在崛起

沙特改革开放的是降低对能源出口这一单一经济支柱的依赖，推动了沙特经济私有化改革进程，同时通过主权基金投资推动本国经济多元化发展。从体育游戏产业、数字经济再到可再生能源，沙特多面，推动转型。

我们在利雅得拜访了阿里云、极兔，以及获得沙特主权基金（PIF）投资的易达资本。

阿里云和易达资本的办公地点，都在利雅得中心城区的阿卜杜拉国王金融城。这里摩天大楼鳞次栉比，置身其中，恍然间会觉得好像又回到了两天前的迪拜。

阿里云的沙特负责人告诉我们，利雅得现在办公室极为紧俏，租金两年已经涨了三倍，酒店完全不够住，外国投资人和企业家络绎不绝地来考察市场，整个国家加速迈入现代化与数字化的气氛火热。

利雅得街景

通过走访企业和沟通交流，我发现，虽然从消费能力上来讲，沙特是一个体量庞大的新兴市场，对外开放又释放了诸多机遇，但这个市场难度颇大、门槛较高，最终能够扎根沉淀下来的企业，必须有非常成熟的商业化模式以及强大的本地化能力。

易达资本的管理合伙人黄烁子向我们分享道，沙特是一个典型的to B和to G的市场，许多出海企业的首要客户就是当地的、国企与银行；沙特缺乏本土人才沉淀与产业基础，已有的营商环境受欧美公司影响较大，市场过往的的商业规则、商业习惯跟中国大相径庭，本国习惯以高溢价采购全球最好的解决方案与产品，对于外资外企的落地，直到其真正开放后才开始形成新的制度，但这需要企业付出一定的时间成本。

对于想要进入沙特的中国公司而言，要意识到和在此耕耘几十年的欧美企业相比，中企没有先发优势，因此需要要找到找到市场突破口。易达资本团队在沙特花了很多时间在一线的市场研究上，最终认为中企的比较优势体现在数字经济与智能制造，新能源赛道、数字化新基建、消费品的供应链解决方案，是三个to B和to G的主要赛道。比如阿里云在沙特提供数字化基建、极兔带动沙特本国物流数字化建设，这两家企业都在落地后快速在市场站稳了脚跟。

霞光社中东考察团参访易达资本

但目前，沙特市场仍有一定的封闭性，社会文化环境、国家政策的适应性壁垒都较高。

如今的沙特阿拉伯王国，是1932年伊本沙特所建立的一个绝对君主制国家，以朝觐和游牧为主要收入来源，依然没有脱离部落式熟人社会的运行逻辑。local对local依然是实现落地、推进业务最快速便捷的一种模式。对中资中企来说，和本地公司成立合资企业是进入这一市场的最主要途径。

阿里云就是一个典型案例。2022年6月，阿里云与沙特电信公司（STC）、易达资本、沙特人工智能公司、沙特信息技术公司成立合资公司沙特云计算公司（Saudi Cloud Computing Company，SCCC），为沙特提供高性能的公共云服务。根据国际权威机构Gartner发布的全球云厂商整体能力评估报告，阿里云在计算、存储、网络、安全4项核心比拼中，超越微软、亚马逊，斩获最高分，成为IaaS基础设施能力全球第一的云厂商。但在全球市场占有率上，中国云厂商和欧美云厂商仍有差距。

沙特与阿联酋这两个中东大国，占据了海湾合作委员会的大部分人口和GDP，其人口合计占海湾合作委员会人口的 75% 以上，GDP占比更是高达 70%。它们正积极推动经济多元化，努力在后石油时代融入全球经贸体系改革，引领海湾地区乃至整个中东的变革进程。政治学家阿卜杜勒哈利克·阿卜杜拉称这场巨变为“海湾时刻”。

尽管巴以冲突近期再次爆发，但中东地区的变革依然广泛而深远。越来越多的女性在海湾地区工作，全球游客纷纷涌入迪拜。整个地区的非石油经济正以每年4%的速度稳健增长，跨境跨国投资不断增多，数字化转型也日新月异。资本市场对此反应迅速，高盛银行估计，中东股票的外资持股比例从2017年的2%攀升至去年的10%，预计未来几年中东在新兴市场指数中的权重将进一步提升。

尽管局部战乱仍存，但稳定与和平、开放与发展的主题仍然是中东地区的未来方向。中东国家积极拥抱人工智能、大数据、5G、云计算、物联网等先进数字技术，正在全球政治经济格局中扮演重要角色。而在这次数字化转型的浪潮中，中国强大的数字基建能力也将在中东寻找到多领域的合作机会。

（图片由霞光社拍摄）

霞光社“掘金海外，探寻中东境遇”考察团实地探访，带来中东地区的最新动态。需要注意的是，以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。本文已经获得原作者授权进行转载，如需转载，请务必获得原作者的明确授权同意。