优化八大要素，打造爆款Listing——2025年指南

1. 相关性，你的listing与搜索中的关键字匹配的程度。

2. 效果，你的listing浏览量转化为销售量的情况。

你的listing的相关性和效果越高，它在亚马逊搜索结果中的显示就越高。

一、listing标题

1. 最多200个字符，建议只使用80个字符，大多数移动设备上最多只能显示80个字符。

2. 不包含促销用语，例如“free shipping”、“100% quality guaranteed”、“bestseller”等。

3. 不包含特殊字符，不要使用?！ $？_?{}＃<> | ; ^?|等字符。

4. 必须包含产品识别关键字-这包括前面提到的标题关键字。

亚马逊的标题关键字因类别而异，但是以下是你应包括的关键词类型：

- 品牌名；

- 颜色/版本；

- 材料；

- 产品类别；

- 产品线/系列；

- 尺寸；

- 数量；

例如，这是“hoodie”的搜索结果。

图片来源：亚马逊

它们都遵循关键字顺序：

- 品牌名称（例如Hanes、Gildan或Champion）

- 版本（男款）

- 材料（EcoSmart fleece、heavy blend fleece、powerblend fleece、 reverse weave、middleweight）

- 产品类型（(a hoodie或a sweatshirt）

有一些产品特定的关键字（“hooded”或“pullover”）加入其中，以包含更多的关键字。

所有这些标题均在适合移动设备浏览的80个字符以内。标题应容易阅读，购物者应该能够在几秒钟内分辨出你卖的商品。

二、卖点

在亚马逊上，卖点不仅能带来销售，也可能造成销售流失，并且是重要的SEO要素。卖点中包含的关键字也可以提高搜索结果的排名。

与listing标题一样，卖点也有写作规范。卖点是突出产品功能并说服潜在客户的好方法。

这是一件连帽衫listing的示例：

图片来源：亚马逊

这些卖点可足够迅速地提供有关产品主要功能的信息，以引起购物者的注意。

三、产品照片

人们喜欢用眼睛购物，因此产品照片是listing中至关重要的部分。那么，产品图片到底如何影响你的亚马逊排名？

清晰，吸引人的产品照片将增加购物者点击你的listing的几率，从而更有可能达成交易。反过来，这将提高你的曝光度，因为如前所述，你的转化率会影响你在亚马逊搜索结果中的排名。

与标题和卖点类似，产品图也有规范。请注意，主图像和其他图像之间存在差异。你的主图像是在搜索时显示为缩略图的图像，其他图片是listing中的其他图像。

以下是你的主图像规则：

- 不包含或令人反感的元素；

- 白色背景；

- 不添加文字或图案；

- 必须是高分辨率照片（不允许使用图纸或插图）；

- 图像仅包含产品；

- 产品至少占图像的85%（书籍、音乐和电影必须占100%）；

而其他图片没有这么多限制，并提供更大的创作空间：

- 图像可以包含其他物体；

- 图片背景可以是白外的颜色（你可以在其中展示生活照片中的物品）；

- 必须展示产品（使用此产品可以从不同角度展示你的产品）；

- 产品和道具必须占据图像的至少85%；

- 允许使用文字和图形；

- 不包含或令人反感的元素；

四、Listing描述

你可以利用产品描述更多地介绍你自己、品牌、产品功能以及产品能够为客户解决的问题。

如果你的业务模式是直销，则你可能会使用供应商的产品说明。这是一个很好的信息来源，但是请确保编写你自己的产品说明。你的亚马逊listing不应该复制粘贴供应商提供的信息。

从其他地方复制产品描述并不违反亚马逊规则，但效果不如从头开始创建自己的产品描述。从头开始编写你自己的产品说明，这样可以在搜索结果中获得更好的排名。

五、亚马逊后端关键字

设计好标题、卖点、描述和图像后，你可以使用亚马逊后端关键字为listing提供更多帮助。后端关键词是额外的关键字，可以提高你的listing排名，并且客户看不到。

使用亚马逊后端关键字对产品文案中未包含的关键词进行排名。例如，如果你要销售女装T恤，则可使用“women’s top”作为后端关键字。

使用后端关键字时需要记住以下准则：

- 没有无关或误导性的字词（例如，在T恤listing中使用“hoodie”）；

- 使用单个空格分隔关键字（避免使用逗号、分号和其他符号）；

- 没有主观关键字，例如“the best”、“amazing”，“one of a kind”等；

- 没有常见的拼写错误，亚马逊自动将正确的搜索结果分配给拼写错误的搜索词。如果购物者输入“hoody”，他们将自动跳转到“hoodie”的搜索结果；

- 允许使用缩写