广交会美国采购商采购价比美国低，不再采购汽配产品原因揭秘

随着秋季广交会的盛大开幕，风口星网团队再次踏足广州琶洲，致力于捕捉中国外贸出口的最新动态，解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称问题。本次，我们将重点关注外贸出口选品及趋势潮流的解析，并继续为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯与产品变动现状。

【初识广交会】来自美国的采购商Salihu探秘之旅

Salihu，一位来自美国的采购商，虽为尼日利亚籍，却在美国生活和学习，并经营着一家电商公司。他在亚马逊、eBay、沃尔玛等电商平台上销售众多类别的产品，宛如一个“百货商店”。此次广交会之行，他希望能尝试新的商业模式——寻找中国的代发货供应商直接发货到美国。他发现广交会的供应商大多仅接受大量批发的模式。

尽管是第一次参加广交会，但广交会的规模令Salihu颇为惊讶，甚至表示“大得有点吓人”。他对广交会的商品选择印象深刻，认为商品既广泛又实用，质量可靠，设计出色。他希望能找到能提供大量类别产品并销往全球的供应商。

【电商销售哲学】Salihu在亚马逊等平台的经营之道

Salihu的产品主要通过亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台销售。在亚马逊上，他有80-90%的产品通过FBA发货。此次广交会上，他寻找节日礼品的灵感，但发现为圣诞节采购已稍显迟暮。谈及产品销售策略，他表示在亚马逊上最重要的是价格竞争。他还透露了在亚马逊上销售排名靠前的产品。

谈到多产品销售策略，Salihu认为与只卖一种产品相比，销售多类产品更加有利。因为这样可以灵活调整销售策略，避免单一产品线的风险。对于销售地域，Salihu也涉及了美国以外的市场供货。他也计划参与各大购物节的促销活动。对于中国的双十一购物节，他表示虽听闻其巨大影响力，但由于美国市场对此不熟悉，故暂不考虑在此购物节进行营销。

【中国制造的印象】价格优势与质量保证的双重解读

Salihu告诉编者价格是他来广交会采购的最重要原因。他表示广交会的产品价格相较于其他地方低很多，尤其是相较于美国的采购价格。有些产品的价格差距甚至高达60%。Salihu强调中国如同“世界工厂”，无人能敌其价格优势。但他也提到了对“中国制造”的不同定义和品质保障，认为一流品质的iPhone也是中国制造的产品之一。他还举了华为和ASUS等在中国制造的品牌在美国市场的受欢迎程度。不过他也提到了采购过程中遇到的质量问题以及对此采取的应对策略。最后他强调了实地考察工厂的重要性以确保产品质量与展会一致。为此文的结尾。（文/风口星网 康杰炜）