从日单到爆款：2025逆袭秘籍，深度打磨东南亚市场产品

一款东南亚爆款商品的产生，所需时间往往远超普通人的想象。从国内电商到跨境电商，从欧美市场到东南亚市场，渠道不同，市场不同，如何打造出更加具有“本地化”特色的爆款，是很多卖家都面临的难题。

面对大家都有的困惑，一位主营菲律宾市场的Shopee卖家，开始了自己的爆品“打磨”之旅，一款爆品，半年打磨，均单破百，下半年大促日销量更达到四五千单……他，是怎么做到的呢？

从欧美到东南亚，坚持转型，迈出第一步

从国内淘宝转型跨境电商，最早经营Wish、亚马逊等欧美电商平台。2017年一次偶然的接触，杭州鼎泽文化创意有限公司（以下简称“鼎泽”）与东南亚电商平台Shopee结下不解之缘。

2017年，我们开始涉及跨境电商，专攻3C电子和家居用品两大品类。但彼时的Wish和亚马逊店铺迟迟不见起色，于是想着谋另一条出路。这个时候发现，东南亚市场似乎更符合我们的产品，而当地本土电商平台Shopee也处于成长阶段，因此毅然决然投入其中。” 鼎泽负责人田雨峰告诉风口星跨境。

因为旅游和一些商业来往的原因，田雨峰经常往东南亚国家跑。这也为他了解当地市场的人文环境、开辟跨境电商市场打下了基础。

从当地的自然环境来讲，东南亚地理位置紧挨中国，拥有天然的地缘优势，物流成本和时效均大大优于欧美市场。当地是全球在中国和印度以外人口最多的地方，达六亿五千万人口，其中20—45岁年龄段占了45%，远高于目前许多电商兴盛发达的国家，有着巨大的人口红利。

从当地的生活水平来讲，近些年来东南亚经济快速发展，当地人民生活水平日益提升，加之疫情期间的社交隔离影响下，越来越多的东南亚人民把目光转向家庭生活居住环境的改善，家居类目的产品需求越来越大。东南亚当地制造工厂较少，物资相对匮乏，与此当地商业还保留着原始的渠道，如同10年前的中国一样，需要商家跑市场拿货，然后分销下去。而鼎泽原本的主业即包含家居产品，当发现当地消费者的需求与公司整体品类方向不谋而合后。他们也更加坚定了以家居类目进军东南亚市场的信心。

从当地的消费习惯来讲，国内的消费者想在店里买一件衣服就可能真的只买一件，而东南亚的消费者则习惯边看边买，如果发现店铺产品好，还会习惯性地去店里逛逛看是否有其他好的产品，因此当地的消费者经常会在一家店里买好几样东西。当地的消费者还很喜欢跟朋友分享、推荐自己购买到的好物。这对于卖家来说，还能促进复购率。

基于上述几点的了解，鼎泽于2017年10月正式入驻Shopee，主营墙纸贴纸系列。从最初的日均一单增长到日均一百单，以及目前每天三五百单的销售量。这三年间，有过瓶颈期也有过爆发期，他们如何在这两者之间平衡，并保持着稳定增长？

半年打磨，“量体裁衣”制造东南亚爆款

“最早入驻Shopee的时候，有三个月的考核孵化期。早期几天才出一单，到后面每天出一单，再到每天七八十单。这个过程中，我们一直在不断地根据消费者的反馈优化自身的产品、页面，也结合Shopee客户经理的意见，重点布局，”田雨峰说道，“在2018年底的时候，Shopee的客户经理来到我们公司拜访，基于对我们潜力的看好，开玩笑似的说希望下次见面的时候，我们每天能够达成500的日单量。结果，大概过了一年多，基于一款装饰性墙纸的爆单，我们达成了这个目标。”

他表示，该爆款的产生并非意外，店铺里每一个爆款的出现，背后都耗足了时间与精力来对产品进行优化和升级。例如，以近期店铺中售卖最为火热的一款白色3D墙贴为例，自2019年末上架以来，鼎泽就针对该款产品陆陆续续进行了多次升级，包括从样式、手感、颜色、厚度、粘性等多方进行改进，历时半年多才成为如今的爆款。

他更详细地解释道，“以颜色为例，当初，这款墙贴的颜色其实是灰色的，但后续根据客户的反馈，我们了解到他们会更喜欢白色的墙贴，于是第一步就在颜色上进行了改进。但白色本身就包括了米白、亮白、瓷白等不同类型，要如何制作出光色感好、通透度高，一眼看起来就特别干净的白色，也经过了我们无数次的打样和与工厂的沟通，才最终得以确认。在产品厚度上也是如此，背胶的厚度、花纹的厚度，产品的最终精确度，都能精细到一毫米之间，只有这样才能保证成本和质量的平衡。”

在其看来，爆款并不是靠运气碰出来的，背后都需要根据买家的反馈和卖家自己的洞察，慢慢摸索和改进，才能磨出一款真正意义上的爆款。

风口星跨境了解到，目前鼎泽在Shopee平台上的每个站点都有自己的