VC投资下的VeSync小家电出海征途，‘新贵’光环延续展望”

杨琳于2012年在美国推出了家电品牌“Etekcity”，并在次年成立了名为“深圳晨北科技”的公司，这是VeSync背后的主体。基于其在小家电及智能家居设备行业的经验和珠三角地区的小家电产业优势，她在亚马逊上开始了跨境销售之路。

随着“宅经济”的兴起和海外群体对高品质家居环境的需求增长，VeSync的产品线从早期的电灯开关、插座等低客单价品类扩展到了以空气炸锅、空气净化器为主的高利润品类。通过厨房、客厅电器等高频使用场景，VeSync开始搜集大量用户数据，累积其智能家居战略的首批种子用户。

近十年来，VeSync已经成长为跨境电商行业的新贵，拥有一定的专利知识产权。其旗下三大核心品牌Levoit、Etekcity及Cosori在电商平台上均表现不俗，并且正在借助低成本的线上渠道优势扩张到更多新市场。

自2020年疫情爆发以来，国内品牌出海的投融资案例呈现上升趋势，小家电品牌的融资行情更是一度火热。VeSync在美国疫情期间把握住了居家经济的契机，迎来了订单量暴增。这背后是VeSync多年来在供应链的沉淀和对海外消费者的理解所形成的一套品牌打造方法论。

整体业绩增长和行业环境的双重利好下，VeSync自去年12月上市以来获得了高瓴资本的青睐。VeSync也被纳入MSCI香港小型股指数，这使其获得了更多的资金关注和被动资金流入。

关于VeSync如何从小家电蓝海起步、其护城河是否已经形成以及未来的瓶颈和隐忧等问题，可以通过分析以下几点来回答：

一、从出口贸易商到小家电品牌的跃迁

VeSync的标签是“智能家居”和“小家电”，这两个领域也是近年来二级市场关注的热点。在国内，小家电行业正在从渠道竞争转向产品和营销的竞争。传统的家电品牌和新兴品牌都在这个领域竞争，呈现出多样化的局面。

视角转向海外市场，VeSync具有电商基因和抓住细分市场的能力。自推出首个品牌Etekcity以来，VeSync一直通过亚马逊平台切入美国市场。创始人杨琳在创业前并没有传统的制造业经验，但有小家电及电子产品贸易业务的经历。这使得VeSync的打法和模式从一开始就跳出制造业的固有思维，以品牌抓住市场。

二、VC账号光环加持，智能家居构筑护城河

在一众跨境品牌中，VeSync的特殊之处在于将亚马逊VC账号的潜能发挥到极致。加入Vendor Central计划后，VeSync拥有了更多的优势资源，如丰富的商品详情页展示、多种广告形式等。由于亚马逊平台的竞争环境，加入VC计划也为VeSync占据了更多隐性的竞争优势，如应对同行的恶意竞争。

从后端供应链层面来看，VeSync专注研发技术，将制造环节全部外包，发挥供应链优势。其成本结构中分包成本占据主要位置。前端利用VC账号的优势和后端优化生产链条的成本，使得VeSync成功打造了三个出海品牌。

VeSync利用独特的爆款单品切入小家电市场细分领域，并通过推出新品来丰富使用场景，从而打造出值得学习的品牌模式。据了解，VeSync计划推出智能安防等新产品，未来新品类和新的SKU将成为推动公司营收的主要动力。尽管受新冠疫情影响，原本计划在2020年底推出的智能安保解决方案将推迟至2021年，但公司的智能家居生态规划却备受关注。

VeSync的名字后缀来源于Synchronization，意为“同步化”，表明创始人团队从一开始就考虑用智能家居来拓宽品牌未来发展的空间。大多数VeSync商品都具备智能化的功能亮点，可通过VeSync应用程序进行智能操控。至2020年上半年，VeSync平台用户注册数已达112万人，智能设备连接数增加至160多万台，在谷歌Play商店上的评分也相当不错。

从用户分析来看，VeSync对用户的把握更为精细，通过定性和定量分析相结合的方式更立体地把握需求。公司在主要市场拥有专门负责市场调研的前端团队，以及负责用户需求分析的数据团队。通过自建的IOT平台沉淀数据，VeSync能够更深入地了解用户需求。笔者体验其APP后发现，商城中的商品价格低于亚马逊平台，消费者可以此购买各种商品并享受升级服务。

亮眼增速背后也存在隐忧。尽管VeSync已经成为美国第五大线上小家电品牌商，但小家电行业的竞争激烈，技术壁垒较低，产品同质化严重。公司对亚马逊平台的依赖度较高，单一渠道的过度依赖成为其风险之一。核心营收的弊端也逐渐显现，亚马逊自营商品未来的拓展无疑会对VeSync产生影响。

为应对这些风险点，VeSync正在拓展至日本、泰国等国家，开发新的商品种类，并全力投入智能家居平台的建设。这是一项需要长期投入的工作，短期之内，VeSync仍然受到亚马逊平台行情的牵制。目前股价有所波动，未来发展前景有待观察。

（文章来源：何志勇）