传统外贸转型跨境电商之路探索：策略与方向选择，2025展望

2022年4月，TikTok宣布了一项大动作，即TikTok Shop跨境电商业务在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）。自此，加上中国与印度尼西亚，TikTok Shop已支持亚洲六国及英国业务。

一、不可逆的趋势

有分析认为，如果没有疫情，消费者转到线上购物的比例要等十年才能到达现在的水平。但疫情催生了“百年未有之大变局”，在消费方式、贸易形式方面发生的变革不仅势不可挡，且不可逆转。2020年开始，由传统出口转行跨境电商的外贸人不在少数。海运运费高飙、一舱难求的困境以及外贸订单的碎片化趋势推动这一转型不断深化。据海关总署统计，2021年我国跨境电商出口额达到1.44万亿元，同比增长24.5%，行业市场规模在未来3年将保持高速增长。

二、零售的新风口

大洋彼岸，我国商品的最大“买家”之一美国，零售市场也正在发生一系列颠覆性变革。美国消费者的线上购物趋势已毋庸赘述，数据显示，目前在线销售约占美国零售业的20%，并且这一份额还将继续增长。值得注意的是，纯网络零售商将是增长最快的商家类型，这给中国跨境电商企业留下了巨大的发展空间。

三、“一件代发”的机遇

“一件代发”如果用中国消费模式解释，可以理解为淘宝或微商模式，个人在不囤货、不占用资金的情况下，通过网络营销能力赚取销售差价，发货由供应商直接完成。它的本质是提高分销效率，这非常契合当前电商平台迅猛发展、社媒平台全力入局的零售市场。它的英文名字叫做“Drop Shipping”，其实这一概念早在2002年即已在美国出现。当时位于美国犹他州的Doba是率先进入Drop Shipping领域的创新型企业，它曾连续三年入选INC.500（全美发展速度最快的500强新兴企业），连续六年在犹他州获得最佳公司称号。而大洋彼岸的焦点科技在2013年开始布局跨境方向，于2015年年底顺利完成了对Doba,Inc.的正式收购。2021年，Doba进行了全新升级与资源整合。在供应商资源上，由中美供应链团队和选品团队甄选优质供应商入驻平台，给Doba平台注入更多优质货源；在零售商资源上，借助Doba美国老牌商品直发服务平台的影响力，通过各渠道招募，吸引更多零售商快速加入。在使用体验上，优化买家平台操作使用，提供贴近用户需求的功能，同时在买家订阅、选品、下单支付、专属客服等方面提供高质量服务。另外在资金、支付等方面兼顾用户场景，提供更有保障的后端建设；在供应商端，则搭建供应链体系，加强供应链对接能力，为平台带来更加优质的货源，高效开展Drop Shipping业务。在美国商务团队和中国技术团队的共同努力下，Doba还支持与Amazon、eBay、Newegg等第三方电商平台，以及Shopify、Woocommerce、Bigcommerce、Wix等独立站的系统对接，实现各系统和平台之间的商品、订单、物流数据的快速传输，并通过OPEN API实现与更多定制化系统的供应商、分销商的数据对接。

外贸的新风口使先深度融合互联网技术与国际贸易的入局者尝到了甜头。企业不再需要完整走通选品、生产、营销、物流、报关、收款、结汇退税等复杂的全流程，而是通过数字贸易实现“弯道超车”，广开营销渠道，节约交易成本，缩短交易时间。未来，通过双向赋能供应商和跨境电商卖家，Doba将扶助更多中国企业在跨境电商市场释放出更大的发展潜力。