傲基之心，不甘平凡之旅

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陆海传，一位出生于浙江温州的创业者，他的创业故事始于上海大学的校园。留学德国期间，他敏锐地捕捉到了跨境电商的巨大商机。尚未毕业，他就已经成为了一个颇为成功的eBay卖家。

2009年，陆海传回国，并于2010年在深圳创立了傲基科技。经过多年的发展，傲基成长为头部跨境电商卖家。陆海传身上，至少有两个引人注目的标签：留学归国创业者以及“准80后”。

近年来，一批留学归国创业者和出生于80年代的创业者，将他们的跨境电商公司推向了上市之路。留学归国创业者阳萌（安克创新）、宋川（致欧家居）的公司成功上市，“80后”创业者华丙如（子不语）、孙中伟（华宝新能）的公司也实现了这一目标。

同在华南城的赛维时代也成功上市，其创始人陈文平与陆海传关系良好，赛维还成为了傲基的股东。与自己起点相当、条件相近的跨境电商公司纷纷上市，这对于陆海传和他的傲基来说，无疑是一种激励。

傲基在上市方面经历了一波三折，但始终执著。其过程并非一帆风顺。傲基前后四次尝试上市，过程中经历了许多挑战和压力。疫情期间，跨境电商市场暴涨，包括傲基、赛维、有棵树在内的“华南城大卖家”营收迅速攀升。

傲基的上市之路并非坦途。在最近的一次上市申请中，亚马逊发起了史无前例的“账号清理”，傲基受到了波及。彼时，它已经接受了两期上市辅导。在压力之下，傲基不得不撤销了上市申请。

傲基并没有放弃。经过两年的调整，傲基重整旗鼓，于2024年4月向香港证券交易所递交了招股书。据港交所披露，傲基科技股份有限公司（下称“傲基”）更新了招股书，并获得了证监会的境外上市备案通知书。傲基的上市终于取得了重要进展。那么，经历了挫折的傲基是如何恢复元气的呢？接下来将深入探讨。

留学归国派的跨境电商创业经历有着诸多相似之处。安克创新的阳萌、致欧的宋川以及傲基的陆海传，都有海外留学经历，对海外市场有着较深的认知。他们在跨境电商领域先行一步，沉淀了一定根基后回国，利用国内优质的供应链，以“研发+品牌”为驱动，实现了大踏步的扩张。这些公司营收的绝大部分来自于亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三方平台。那么，这些严重依赖于第三方电商平台的品牌是否能够成长为真正的品牌呢？这是值得探讨的问题。

在2023年，傲基公司的前三名主要收入来源为亚马逊、Wayfiar以及沃尔玛。其中，亚马逊贡献的营收高达约46.7亿元，占据了总营收的半壁江山，达到了53.8%。紧随其后的是Wayfiar，贡献了约8.17亿元，占比10%。第三名则是沃尔玛，虽然贡献了约8.51亿元，但占比也达到了9.8%。

时间来到2024年，截止4月30日的数据显示，傲基在亚马逊、Wayfiar及沃尔玛的收入占比基本上保持稳定。

傲基公司正全力推进品牌的独立建设。它构建了一个多元化的品牌矩阵，其中包括ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK以及FOTOSOK等品牌。eBay是傲基的发家平台，但傲基并未止步于此，还积极布局了Wish、Shopee、全球速卖通等电商平台。无论是其品牌独立站还是其他电商平台，目前的贡献仅占傲基总营收的约6.8%。

从这一角度看，尽管傲基有着强烈的品牌建设意愿，但它似乎仍深陷于对亚马逊等少数平台的依赖。如果遭遇如亚马逊封号等事件，傲基的品牌可能会陷入困境。那么，在亚马逊这个巨大的平台上，傲基是否能够打造出真正的品牌呢？

“蓝海亿观”的观点认为，销量高并不等同于拥有一个强大的品牌。一个有销量的卖家可能会面临两个挑战：一是有订单却没有用户；二是有商标但没有品牌忠诚度。即使一个人购买了傲基的产品，甚至是复购，他/她也可能只是短暂的消费者，如果忘记了历史订单或浏览记录，就可能再也找不到傲基。

“用户记住你并忠于你”是衡量一个品牌的重要标准。在亚马逊上，衡量“商标”与“品牌”的关键在于用户是否通过品牌名找到你。如果大部分消费者通过品类名或通用关键词找到你，这说明你的运营能力强，但品牌力有待加强。

目前，像安克创新旗下的Anker、致欧旗下的SONGMICS以及傲基的ALLEWIE等品牌，它们的“品牌搜索指数”在亚马逊上越来越高，这意味着有一批用户通过“品牌词”找到它们的产品。这表示这些品牌已经开始在用户心中占据一席之地。

以傲基的ALLEWIE为例，其在亚马逊北美站的品牌旗舰店的存在就是明证。这表明至少在亚马逊这个平台上，有一批用户已经记住了这个品牌。而“占据用户心智”正是衡量一个品牌是否成功的重要标志。

这意味着在亚马逊这样的平台上确实有可能诞生出强大的品牌——至少是可以被称为“亚马逊品牌”的。淘宝上也曾涌现出“淘品牌”，而安克创新等公司也成功地从亚马逊品牌转型为多渠道品牌并上市。对于像陆海传、宋川这样的跨境电商创业者来说，他们有机会像阳萌那样，在未来几年里打造出类似Anker的多渠道出海品牌。

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