2025年：亚马逊品牌广告和产品广告的优效比拼

在大多数情况下，除非Acos（广告成本占销售额的比例）过高，否则建议同时开启商品推广和品牌推广的策略。

一、亚马逊品牌广告的益处

1. 增强品牌影响力，实现广告霸屏效果。

当客户搜索一个全新产品类目时，如果多次看到某一品牌的广告，往往会认为这个品牌在该类目中具有相当的实力。这种第一印象对促进转化具有重要作用。

2. 形成流量闭环，减少流量流失。

当自家产品详情页被自家广告环绕时，可以极大地提高流量的留存率，避免流量被竞品带走。但需要注意的是：

- 必须保证自家产品的各项表现（如星级）达到一定水平，否则即使流量留存，客户也不会购买。

- 实现100%的流量闭环成本较高，建议在成本可控的情况下，尽可能提高广告曝光。

- 该策略更适合在某一细分类目中深耕的卖家。

3. 建立流量护城河，包围竞品。

在某一类目中占领先地位时，可以通过广告包围竞品，汲取其流量，从而稳定自身产品的排名。

4. 实现流量互补，增加曝光机会。

同时开启品牌推广和商品推广比单独开启商品推广能增加30%的展示机会。随着2020年品牌推广的调整，产品详情页也加入了广告位，进一步增加了产品的曝光机会。多种广告类型的互补可以保证流量覆盖的最大化。

基于以上考虑，我的团队在运营精品时，会开启包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等所有广告，以实现流量的全覆盖。

二、亚马逊商品广告的作用

1. 增加产品曝光，提高知名度。

2. 增加产品被搜索引擎收录的机会。

3. 促进转化，引导客户购买。

4. 检测listing的质量，包括标题、主图、描述等是否吸引人。

每种广告都有其独特的作用，我们需要根据目的选择合适的广告类型。

（本文所提及的操作体验基于戴尔optiplex7070电脑，windows7家庭普通版操作系统，使用360浏览器版本12。）

（本文内容来源：出海记事本）