亚马逊站外引流攻略：旺季引流策略制定要点与实操指南

站外营销可以拉动优质流量，提升成交几率。研究表明，与使用单一营销渠道活动的卖家相比，通过3个或更多渠道吸引消费者的卖家的购买转化率高出250%。

以亚马逊为例，由亚马逊引流洞察所记录的超过1100万次点击的数据，搜索渠道带来的销售总额最高，达到41%销售额占比，而通过搜索渠道的56%用户有可能在加入购物车后完成最终的购买。

再来看Google广告，2022年10月—2023年1月，卖家通过Google搜索广告引流到商品详情页面时，用户将在页面顶部看到该投流品牌的其它3个关联产品的广告。

回归到消费者层面也可以看出站外营销的重要性。消费者在购买前会经历多个接触点：发现（新产品新趋势，获得购物灵感）—理解（个人需求和产品特性）—比较（产品价格/品牌，产品功效/附加价值）—考虑—购买—使用。

就“发现”这一触点，无论是发现新产品还是新品牌，搜索引擎都是消费者的第一选择。研究报告显示，38.4%的消费者会通过搜索引擎发现新品牌，45.6%的消费者在搜索引擎上搜索新产品。

一些商家在选择站外引流方式时，会把Google作为重要的引流渠道。

数据显示，Google每天处理超过35亿次搜索，占据了全球搜索引擎市场份额超过90%，YouTube是仅次于Google的第二大搜索引擎，每月覆盖超过20亿登录用户，每个月处理30亿次的搜索。

而Google采用最新的自然语言处理系统，可以带来一些不同维度的突破。

Google搜索是一种会话型的搜索，它并不只靠单独的关键词单向沟通，而是在搜索时产生和专家对话的结果。

Google搜索有跨语言的搜索机制。据了解，13%的加拿大消费者在搜索时会使用法语，印度本地有着超过20种不同的官方语言，那么面对使用不同语言的消费者，Google搜索的自然语言技术可以实现多达75种语言的秒翻。

Google搜索的技术突破在于跨媒介。很多人认为搜索还是以文字搜索为主，但是现在大量的搜索行为都发生了改变，目前的Google搜索已经支持语音搜索、图片搜索，未来也会开通视频搜索或是语音助手等功能。

譬如，一个海外用户要去北海道滑雪，在Google搜索里可能会搜索“去北海道滑雪，需要准备什么”，那么他们在Google搜索中和专家对话时，会展现上图中所有的相关信息，甚至可以帮卖家推荐、带货。也就是说，Google搜索能够满足用户当下更多的需求。

除此之外，Google也在做更多技术的革新。国内淘宝有一个功能，就是打开APP可以扫描某个产品去寻找同款，Google也有一个Google lens这样的APP，它更新的功能在于，当搜索某件花纹的衣服时，可以立刻展示不同的商品信息，如果用户还有很多需求，比如说想要找同款的袜子，就会展示更多不同的商品，最终呈现的是端到端的自动化技术。

借助谷歌搜索广告、展示广告和YouTube中的信号和意图，可以帮助提高消费者对于品牌的认知度和钟意度，从而最大限度地提高活动促销日的销售机会。

在当下的旺季中，站外引流的整体策略可以分为三个部分：

1、 尽早准备旺季活动策略，以使品牌成为消费者的首要选择，因为消费者不会等到促销日当天交易才来研究产品。5—7次展示曝光才能让消费者记住一个品牌。

2、 在消费者需要的时候就出现，在活动促销日及促销日来临之前吸引消费者，并提升购买转化机会。当品牌跨渠道传达一致的信息时，营业额增长23%。

3、 利用自动化在整个客户旅程中接触寻找促销的购物者，并推动跨渠道增长。要知道，某些购买需要500次线上接触，才能实现转化。

那么如何制定站外引流活动计划？

站外引流促销准备要素：

· 探究产品卖点：探究需要促销的产品，及其优劣势，扬长避短。

· 筹备促销主题页：规划引流路径，建立促销主题页面，完成平台端追踪设置。

· 制定活动营销策略：科学分配投放渠道，设定受众定位，运用促销类广告功能。

站外引流优选应用场景：

· 产品上新：快速冷启动，新品扶持优势（新品入仓优惠计划）。

· 滞销品清仓：避免额外库存成本（仓储利用附加费+超龄库存附加费）。

· 旺季主推：突破增长瓶颈，稳固Top排名。

同时可以通过Google账户后台热搜词工具了解用户痛点，在产品介绍和营销推广内容中突出契合用户需求的产品优势，淡化弱点。在产品呈现上，结合用户喜欢的场景，在产品描述中，加入用户关注的功能。

下图展示了利用谷歌引流的两种路径：

商家在上述两种引流路径中进行追踪部署时，要注意：

· 独立站引流：促销页面及跳转购买按钮设置Google广告代码。

· 直达亚马逊：商品详情页链接需提前春日的细雨，恰似酥油般细腻，一场名为“聚·变多彩”的盛会正在酝酿。在2023年的春天，一场以“聚变”为主题的“跨境电商全球趋势发布会”即将在深圳的繁华中拉开帷幕。这便是风口星精心策划的“2023年跨境电商全球趋势发布会【点击报名】”。

在这个重要场合，预计将有近20位亿级行业的销售精英，超过30个跨境电商平台代表以及数以百计的跨境电商卖家齐聚一堂。他们将共同解读和探索2023年跨境电商的最新发展趋势，寻求突破和变化。这一日，将成为他们共同踏上跨境电商新征程的重要起点。

现场的气氛将热烈而庄重，每一位参与者都将带着对未来的期待和热情，共同探讨和分享跨境电商的未来。无论是行业大卖们的经验分享，还是跨境电商平台的策略解读，都将为在场的每一位带来深刻的启示和感悟。

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