全球医疗用品市场跨境蛋糕切割大势分析：谁能持续立足市场领先？

老朋友日益增多，新朋友则源源不断涌现，这正是消费医疗用品市场最真实的写照。根据海关总署发布的数据，2020年1-5月，医疗器械等商品的出口增速位居前列，其中医疗器械的出口额在短短数月内已达438.8亿元，相较去年同期增长了33%。这一数字，恰恰说明了疫情下医疗用品需求的激增。

第一章：消费医疗用品市场的飞跃式发展

疫情不仅抑制了大部分的消费行为，但同时也催生了大量的新消费需求。在疫情最严重的时期，无论是服装、物流还是其他行业，都纷纷转型生产口罩等防疫物资，甚至有些企业因此转型进入了PPE（个人防护设备）市场。中国向全球200多个国家和地区输送了大量的防疫物资。

中国的医疗用品出口在全世界的防疫战争中扮演了重要角色。例如，中欧班列在5月份的同比增长达到了43%，发送货物的数量也创下了历史新高。尽管医疗器械和纺织品在出口中的占比显著，但在中国整体出口规模中的比例并不算高。随着疫情逐渐得到控制，订单的滞后和下滑已经开始显现。

第二章：医疗用品市场的竞争与机遇

国内的医疗器械企业多以中低端产品为主，面对国际市场的竞争一直处于不利地位。这次疫情让国产医疗器械品牌得到了更多的认可，也使得海外市场对国产医疗器械产品的需求有望扩大。国家对公共卫生体系、疾控体系、基层医疗的建设也将加速进口替代战略的实现。

众多科技巨头和企业看到了医疗用品市场的巨大潜力。5G时代和可穿戴设备的发展为医疗行业带来了变革，同时我国在高端医疗设备方面的不足，反而为这些新兴的科技巨头提供了机会。从卖过口罩的企业到原本做服饰或3C电子的企业，大家都想要进军医疗领域。

医疗器械这个行业具有一定的门槛。要进入海外市场，必须遵守各国的法律法规。例如，出口到欧盟国家需要欧洲合格认证（CE），而出口到美国则需要食品药品管理监督局认证（FDA）。这使许多急于将产品出手的厂商选择走“捷径”，通过淘宝购买无效或假冒的认证。

第三章：寻找突破口与利基产品

我国在医疗器械上主要占据的是低附加值的耗材产品市场。但随着产业结构升级，医疗器械产品正朝着定制化和高附加值的方向发展。实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类等适合跨境销售的品类正在逐渐崛起。

个护健康产品作为日常消耗品，需求量大、复购率高，对新品牌的接纳度良好。在一些细分领域，如口腔清洁和按摩器等都处于高速增长中，为卖家提供了切入医疗行业的机会。

为了摆脱繁琐低效的采购环节，越来越多的机构转向线上市场。在疫情期间，各国都在寻找足够的供应来源。美国各大医院和寄希望于电子商务网站，希望能在最短时间内找到重要的医疗物资并完成分发与配送。高效的线上采购方式在危机时刻展现出巨大的魅力，未来的采购场景势必会发生转变。

图片来源：Amazon Business

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未来医疗用品采购将越来越趋向于线上化，更加注重质量与效率的平衡。以高品质产品赢得良好口碑，追求便捷与高效，致力于创造买家价值的企业，才能在这一不断增长的跨境市场中占得一席之地。这些企业在竞争中不仅要应对国内外市场的双重挑战，还需持续研发创新以满足消费者日益增长的品质需求。文章来源于跨境阿米SHOW的创作者Miya执笔创作。（编者注：文中内容仅为作者观点。）以上信息不代表风口星网的立场和观点。