2025趋势下：无痛转型，创新品牌出海新航道

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传统企业如何转换赛道，开启跨境新时代？针对这一转型话题，风口星跨境与店匠SHOPLAZZA品牌负责人张盟进行了深入交流。他提出了独到见解，强调不应将DTC视为一项完整的业务，而应视为现有业务的辅助和强化。

一、跨境电商的未来发展路径在哪里？

张盟在走访了众多跨境卖家后，提出了一个问题：在亚马逊、独立站、品牌出海等多样化路径下，跨境电商的终点究竟在哪里？他尝试从卖家的视角出发，得出了三点心得。

卖家希望业务能够自主成长，无需过多人工干预，让企业得以独立良好运转。现实是业务成长需要付出艰辛努力，不断面对挑战。

卖家期望业务能够实现复利，让每一分投入都成为业务更大的支持，而非一次性买卖。但目前卖家面临与平台的利益冲突，客户归属不明确，是平台的客户还是企业的客户？

卖家希望业务具有可扩展性，例如今年卖蓝牙耳机，明年卖键盘，保持客户忠诚度。每次开发新品都能带来新的机会。

面对这些现实问题，张盟认为DTC品牌出海是解决问题的一种方案，但并非最佳选择。

二、如何实施DTC品牌出海战略——有限品牌战略

张盟认为DTC能解决自生长、复利和可延展这三个问题。他进一步解释道，DTC能让客户真正成为品牌用户，以私域流量为核心的营销复利；以用户心智为核心的产品延展也能实现业务的可延展性。

尽管DTC看似能解决卖家的这三个问题，真正成功的出海品牌仍然是那些已有的品牌。为什么大多数卖家做不好呢？张盟总结了三点原因：前期投入和回报周期长、沉没成本难以评估、商品同质化严重。

针对这些问题，张盟提出了“有限品牌战略”，建议卖家将已有业务扩展至多渠道增长，不要将DTC视为一项独立的业务，而应视为现有业务的辅助。他提到，建立品牌站的费用并不高，平台费用、品牌包装、模特照片等每月的支出可控。

张盟以一个在亚马逊上销售榨汁机的独立站为例，指出许多跨境卖家面临的问题是缺乏品牌意识而非资金问题。他强调了几个排名靠前的榨汁机独立站在网站设计和功能介绍上的优势。

为了破局，他给出了三个建议：一是建议卖家将独立站纳入企业战略；二是利用顾客流量吸引私域流量；三是集中力量打造差异化产品。他举了两个成功案例——美国刷手服品牌和电动滑板品牌，强调差异化可能只是一点灵感和对美好的追求。

张盟谈到了做DTC需要的东西：首先是产品评估，然后解决产品同质化问题，集中力量做出差异化产品，最后是品牌化。他还提到在平台上电商依然可以受益。如果想了解更多关于独立站的建议和趋势分析，可以参加中国国际跨境电商展览会。在3月23日至27日期间将有独立站大卖现身分享经验，各大独立站服务商也将提供具体支招。

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