亚马逊直播适合哪些卖家做？当下是否值得入局？深度解析！

自2019年9月起，亚马逊直播正式向中国卖家敞开大门。经过一年多的时间，这一平台逐渐被广大卖家所熟知，部分大型卖家更是早早布局。而作为观察者，我也对此进行了深入研究。

从2020年4月开始，我们可以明显看到直播场次日益增多。如今，几乎每个黄金时间段都会有大约20场直播进行。实时观看人数从最初的几人增长到如今的300多人，而24小时的点击量更是从两三百飙升至破万，这从侧面反映了亚马逊直播流量的不断增长。

随着时间的推移，亚马逊直播变得越来越成熟。亚马逊不仅将直播入口调整到首页、产品列表页面，甚至还出现在了竞争对手页面的广告位上。越来越多的卖家也开始布局站内直播计划，只要是完成品牌备案的卖家都有机会参与到直播中来。

当竞争对手的直播窗口出现在自家店铺时，不少卖家难免会感到困惑，纷纷询问为何会出现这样的情况。这背后其实涉及到几个条件，虽然不一定是必然，但基于亚马逊内部的算法，基础条件大致如下：

针对直播的产品需要开启后台广告（约100-300美金），这是亚马逊推广的基础手段。产品本身要销售得好，权重高。就像关联视频中，通常出现在那里的竞品视频都是同类别中排名前10的大卖家的。

有的卖家即便开了后台广告，观看人数依然寥寥无几。问题可能出在不知道如何开设后台广告上，或者产品本身就没有流量。有的卖家想用直播推广新产品，但新产品权重不高，流量不足，吸引力不大。为这样的新品开后台广告确实有一定作用，但效果可能并不明显。

这并不意味着新品不适合直播。我们可以通过销售好、权重高的产品来带动新品。后台广告的投放主要针对权重高的产品，根据亚马逊的算法，可以更大程度地吸引流量到直播间。直播窗口还可能出现在竞争对手的广告位置上。有了流量后，在直播过程中提及新品，并为新品投放100-200美金的广告，这样可以最大限度地带动新品，也有利于提高新品的权重，后期出单也会更加高效。

对于现在适合做亚马逊直播的，我更加推荐那些已有一定流量的店铺或产品。对于新店铺，我暂时不建议直接上直播。虽然我们现在还在犹豫和了解中，但千万不要忽视了这一趋势。一旦错过了这个风口，再想追赶可能会更加困难。我的建议是，做得好的应该有计划地开播；而那些还在挣扎中的卖家，直播的效果可能不如预期理想，不如把费用用在其他更适合变现的推广方式上，等待合适的时机再加入亚马逊直播的行列。

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