Lowes与Home Depot家居电商平台竞争日趋激烈：2025年战略对决的硝烟已起

近几年，跨境电商行业逐渐受到国家的政策扶持，成为热门行业。对于从事跨境电商的卖家来说，拥有一个亚马逊平台的账号几乎是标配。

随着亚马逊“封号潮”事件的发生，许多卖家开始意识到单一平台经营的风险，纷纷选择多平台经营以规避风险。对于大型卖家而言，他们可以利用手中的资源优势，在多个平台上售卖品牌产品。但对于普通卖家来说，选择哪个平台入驻成为了一道难题。

在家居品类领域，Home Depot和Lowe’s是两个知名的垂直网站。它们在全球家居品类的电子商务平台上名列前茅，作为经营家居品类的零售商，两家公司经常互相竞争。

Lowe’s是美国最早成立的家居零售企业之一，创立于1921年，并在1979年在纽约证券交易所上市。而Home Depot的起步相对较晚，成立于1978年。根据相似网站的数据显示，Lowe’s的每月访问量稳定在1.48亿左右，而Home Depot的每月访问量高达2.2亿，并且其线下门店数量也比Lowe’s多出百家。

尽管Lowe’s和Home Depot有许多相似之处，但它们之间仍存在差异。本文将重点比较这两个平台的异同。

Lowe’s和Home Depot都提供DIY和DIFM两种产品相关服务，并提供专业安装服务。在过去，DIY的需求更多，因为欧美地区的人工费用较高，所以很多人选择自己购买材料制作。

Home Depot还提供工具租赁和租车服务，在各门市均提供大量的工具租借服务，如电锯、地板刮刀等。而Lowe’s也提供工具租赁服务，但仅限于某些门市的少数工具租赁。值得一提的是，Home Depot拥有一批建筑承包商，这些人在Home Depot的人员占比约为3%，但对每年的销售额贡献却高达45%。这使得Home Depot中的建筑材料销售得非常好。

根据哈佛大学住房研究联合中心的数据，从2015年到2019年，人们在家装DIY上的花费呈下降趋势。但在疫情期间，欧美人在DIY上的花费激增。随着疫情逐渐平稳，DIY热潮可能会逐渐消退。Lowe’s近期开始关注专业客户，如建筑承包商，以提高销售额。

对于想要从事家具跨境电商的卖家来说，可以根据产品特点选择适合的平台。Lowe’s的用户更偏向于日常使用类家具，而Home Depot的用户则更倾向于专业建造类需求。家电、地板、油漆在Lowe’s的销售额中占比较大，而Home Depot的建筑承包商则更喜欢智能照明、砖墙和地板等产品。

卖家在从事跨境电商时，首先要明确产品的定位和主要的消费群体。面对不同的消费群体，卖家应根据商品属性选择入驻不同的平台，以实现更垂直化的运营。

如果想要了解更多关于产品属性和流量情况，可以咨询专业技术人员获得指导。

（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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