2025年：年入四十亿巨头，隐秘的VC赚钱术”

从平凡到辉煌：杨琳的晨北科技创业故事

作者：张明晓

时光荏苒，回到2011年的岁末，一个不为人知的地下室成为了创业新星的起点。那就是杨琳，一个以38岁之龄迈出创业第一步的坚强女性。她以一家专卖家电小物件的网店为起点，踏上了创建晨北科技（VeSync）的征途。

杨琳的创业之路并非一帆风顺。2012年，她正式创立了Etekcity品牌，专注于个人护理及健康监测设备等产品的销售。而后，在2016年，她又推出了Levoit和Cosor两个品牌，业务领域逐渐扩展至空气净化器、家居环境电器以及厨房电器和餐饮用具。

值得一提的是，晨北科技在电商界有着特殊的地位——它是亚马逊VC（Vendor Central）账号的巨头。VC账号是亚马逊为供应商量身打造的账号，其商品以亚马逊自营形式销售，同时保留品牌信息，得到消费者和平台的双重认可。据统计，2021年和2022年，晨北科技的VC店铺营收分别达到了惊人的3.39亿美元和4.05亿美元，至2023年总体营收更是超过了5.85亿美元。

晨北科技的崛起并非个例，越来越多的企业开始将VC账号作为营收增长的重要途径。VC账号的独特优势在于其丰富的功能、权限和流量优势，使产品获得更多的曝光和更高的转化率。与此越来越多的跨境电商大卖也在通过VC号实现悄无声息的盈利。

晨北科技是这一现象的典型代表。其在2017年成为亚马逊VC卖家后，VC账号在公司总营收中的占比逐年攀升。从最初的8.4%到如今的占公司总营收的绝大部分，晨北科技的转型成功为其他企业提供了宝贵的经验。与此其他如致欧科技、涛涛车业等企业也在VC账号的助力下实现了业务的快速增长。

VC账号之所以如此抢手，除了其流量和转化率的天然优势外，还因为其拥有一系列独特的“特权”。包括强大的Listing编辑权限、专属的A+页面功能、增加产品节点的功能以及ARA数据查询功能等。VC账号是邀请制，门槛较高，但一旦获得邀请，就意味着踏入了电商领域的黄金通道。

尽管VC账号带来了诸多商机，但运营者仍需谨慎。近期有报道称，因运营问题或不活跃导致的VC账号封号现象时有发生。拥有VC账号只是第一步，与亚马逊的VM（管理VC账号的采购经理）建立深度合作关系才是关键。

对于想要进军电商领域的企业来说，多渠道运营仍然是最稳妥的策略。VC账号如同锦上添花，为企业的销售业绩增添亮丽一笔。但也不应忽视其他销售渠道的发展，以实现更加健康的业务增长。

据hans观察，许多VC账号卖家未能深入领会VC的流量分配、报价策略及库存管理逻辑，因此误认为VC模式无法创造高利润及规模。但实际上，VC模式在掌控流量与转化方面独具优势，必定能带动业务增长。关键在于如何提升流量权重、精准报价，以及在确保给亚马逊留足利润的前提下，最大化VC业务的收益。

尽管许多品牌对VC业务抱有浓厚兴趣，但Jack认为，对于海外市场的品牌来说，VC账号应该是如虎添翼的存在。首要前提是产品本身需具备竞争力，在亚马逊平台或线下渠道的销售表现良好，且已有一定的知名度。只有在这样的基础上，品牌才有望被纳入供应商行列，VC账号也才能持续运营并发挥更大价值。

数据显示，采用第一方与第三方销售混合模式的亚马逊供应商占比约达半数。而在过去的一年里，采用混合销售模式的亚马逊供应商卖家比例从53%迅速攀升至74%。

对于那些尚未拥有VC账号，但欲将亚马逊自营作为销售渠道的品牌方，hans和Jack提出了一种可能的合作方式——VC代销模式。即品牌方可通过其他VC账号为亚马逊自营供货，这种方式有助于增强品牌背书并进一步扩大销量，据称销量能在原有SC销量的基础上提升30%-50%。

Jack特别指出，针对部分产品特别是体积大、重量重的大型商品，通过VC销售相较于SC的FBA形式销售，利润空间有更大的提升潜力。

（本文配图来源于图虫创意）

（本文信息来源于风口星网的朋友们）