亚马逊广告策略揭秘：自动与手动投放技巧实战指南2025版

亚马逊广告分为自动广告和手动广告两种类型。自动广告是由亚马逊自动匹配关键词进行推广，帮助实现点击转化；而手动广告则需要自己寻找关键词进行曝光推广，以促成客户点击转化。

一、自动广告的推广策略

1. 新品期：在拓展收录时，建议取消关联商品和同类商品广告策略，选择低竞价，高广告位，以吸引更多展示在搜索结果顶部。目的是获取更多曝光，但也要注意ACOS（广告成本销售比例）可能会较高。

2. 增加曝光：在商品页面和搜索结果的其他位置进行广告推广，以获得更好的曝光和ACOS表现。采取高竞价和动态竞价的策略，以提高广告展示的机会。

3. 成熟期降低花费：在广告策略上选择适当的竞价，动态调整竞价预算，以实现降低花费的目的。

二、手动广告创建与关键词选择

手动广告的关键词选择至关重要，需要确保关键词的自然排名有一定的订单量和转化率。在选择关键词时，需关注其排名和广告数据表现。关键词至少需满足以下条件：有出单、有收录、搜索量适中且搜索结果中有自然或广告排名。

三、手动广告的推广策略

手动广告的主要目的是拓展关键词和提高关键词排名。在拓展关键词时，可开广泛匹配，适当提高竞价，不设定广告位，以获取更多流量。而在提高排名的目的下，应开精准匹配，适当提高竞价并设置广告位溢价，以争取更好的广告位置。需要注意的是，不是所有关键词都适合打到首页，要根据竞品情况来做出最合适的决策。密切关注竞品情况也是至关重要的，因为竞争环境是不断变化的。

（来源：K哥聊出海）

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