#跨境电商#百万美金营业额六广告爆发力之站内广告有什么？商品推广篇

上节我们探讨了运营规划和爆品的打造。今天，我们将深入探讨跨境平台运营中的另一个重要环节——站内广告的运用。在所有的跨境平台中，亚马逊的站内广告系统无疑是最完善也是最复杂的。它有着丰富的玩法和深不可测的潜力。业内专家将站内广告的调整比喻为与亚马逊的持久拉锯战，胜者将享受低投入高流量和高销售额的喜悦，而败者则可能面临高投入低流量的困境。

请做好准备，接下来几节我们将跟随业内专家的脚步，一起深入学习如何与亚马逊站内广告博弈。请做好笔记，我们现在开始第一节的学习。

知己知彼，百战百胜。我们要了解站内广告包括哪些内容。当我们需要为一个产品开设广告时，我们会进入站内广告页面，点击创建推广活动按钮。

点击后，我们会看到几个选项：商品推广是我们尚未建立品牌时最常用的广告方式。通常，我们会先尝试创建一个自动投放广告。

在广告设置环节，我们需要先为广告命名，选择开始时间（通常选择能启动的最快时间），然后设定一个预算，最后选择自动投放或手动投放。在这里，我们先选择自动投放，进入下一步。

接下来是广告活动竞价策略环节。对于新品，我们通常会选择动态竞价-提高和降低的策略。然后，我们进入创建广告组的步骤。广告组其实是在这个广告活动里的小组，方便我们将某类产品分类在一个广告活动里，便于管理。大多数情况下，我们会单独开设广告组，不会设置太多，所以广告组的名称可以同广告活动的名称。

接下来是选择商品的步骤。我们可以自行输入ASIN来搜索，然后选择产品，产品就会出现在右侧的商品框中。一个广告组可以为一个链接开设，如果此链接有多个子链接，也会包含在内。

设置好自动投放广告后，我们再来尝试设置手动广告。手动广告的流程与自动广告类似，但在设置竞价时，我们需要为关键词或商品分别设定价格。这里涉及到了两种广告的推广方式：关键词推广和商品投放。关键词推广是我们长期做亚马逊广告的一部分，而商品投放是一种很多人忽略的广告类型，它围绕选定的商品或竞品进行广告投放。

现在我们先来看一下关键词投放的具体操作。在这里，专家选择了一个苹果手表保护壳作为示例，系统会根据此推荐许多相关关键词。我们还可以通过输入列表来获取更多的关键词或长尾词。在手动关键词部分，我们选择词、设定类型并设定价格。

接下来是商品投放的设置。我们可以选择出统一价格并定位到整个类目，或者输入商品ASIN进行定位并为每个ASIN设定竞价。这里主要是将广告挂在竞争对手或自己的产品详情页上。在进行商品投放时，我们需要确保产品展示有优势，比如图片优势、评价优势或产品本身的升级优势。

最后点击启动，广告将在一个小时后生效。本节内容就讲到这里，下一节我们将讲解品牌广告的类型和打法，欢迎关注我们的公众号以获取最新文章和解读。同时我们也有一份关于商品推广广告的脑图供大家参考下载。本文观点属作者个人看法，不代表任何官方立场。（来源：跨境电商大师说）请注意以上内容需经原作者授权同意转载和改编等事项。