亚马逊自动广告竞价策略揭秘：如何制定高效的广告竞价策略以优化收益适用于2025年

1. 动态竞价-只降低

定义：针对不太可能产生销售的点击，亚马逊会自动降低你的广告竞价。这是亚马逊默认的竞价方式，基于大数据和产品的转化率来调整你的广告竞价。在某些情况下，你的竞价可能会被降低到最低底线，例如从默认的1美金降至0.2美金。这种方式虽然看似能节省成本，但在实际测试中效果并不理想。适合新产品发布，初期订单较少时使用。

2. 动态竞价-提高或降低

定义：对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊会提高竞价；对于不太可能转化为销售的点击，则会降低竞价。在搜索结果首页顶部位置的展示位，系统可提高竞价至不超过100%；在其他展示位置，提高竞价不超过50%。测试表明，这种策略相对于只降低的设置方式，能提高转化率。因为顾客的购买行为大多发生在前三页，所以一旦广告冲到前三页，订单转化率会大大提高。适合长期运行、每周有一定订单数量的广告活动。

3. 固定竞价

定义：亚马逊对所有会使用你设定的固定竞价，不会根据转化率进行调整。与动态竞价策略相比，固定竞价广告可能会获得更多的曝光量，但转化率不太稳定。如果竞价较高，广告排名靠前，采用固定竞价的转化率往往较好。在转化率良好的情况下，为了提升曝光量，固定竞价是最推荐的方式。它既比动态竞价-只降低获得更多的曝光，又比动态竞价-提高或降低能更好地控制成本。

（注：本文在电脑操作系统Windows 7家庭普通版、浏览器版本为360浏览器12的环境下查阅和编辑，来源：出海记事本。）