大浪淘沙，2025年世界一流的中国品牌崛起之路

近几年，跨境电商因疫情而崭露头角，成为新的风口，备受资本关注。据统计，2020年和2021年跨境电商融资事件频发，但到了2022年，随着疫情常态化，全年融资总数锐减至不到五十次。亚马逊大量封号事件让许多跨境商家的生存之路受阻，DTC模式重新受到关注。

DTC模式即品牌方自建销售渠道直面消费者，掌握从商品发货到售后维护的完整链条。虽然想法很好，但实际操作却极具挑战性，需要卖家和品牌方转变传统的出海思维。

以欧美母婴用品玩具市场为例，虽然近九成产品产自中国，但中国品牌的市场份额仅占四成。随着健康议题的重回社会焦点，未来无名无品牌的产品将面临淘汰命运。剩余市场份额将被少数知名品牌占据。

在此背景下，PatPat作为一个依靠国内强大的服装生产能力和供应链体系成功走出国门的品牌脱颖而出。PatPat成立九年，从小型跨境卖家成长为估值百亿的童装独角兽。其创始人敏锐地发现了当时美国童装市场的痛点，并抓住了机会创立了PatPat品牌。以童装为主营业务，主打差异化竞争，通过快速上新、设计风格差异化等方式吸引消费者。

为了收获爆炸式增长，PatPat不仅在产品上下了功夫，还在营销层面发力。除了常规的折扣拉新策略外，还通过开发手机客户端、推出联盟计划、拓展第三方渠道等方式吸引用户。PatPat注重社媒推广和红人营销常态化，通过入驻主流社交平台以及与KOL合作推出推广视频等方式提高品牌知名度和关注度。

该内容在YouTube上获得了惊人的播放量，达到了13万次，同时收获了214条有价值的评论。根据粉丝数量来看，这条内容的影响力无疑是非常巨大的。评论区积极的互动氛围，再加上简介中的购买链接，无疑吸引了许多观众产生购买行为。

除了传统的长视频平台YouTube，PatPat也看重新兴图文平台如Instagram的影响力。Instagram作为全球广受欢迎的社交媒体软件之一，尤其是受到年轻人的喜爱。

Alix和Stephen这对年轻夫妻，居住在美国的Kansas，他们运营着名为alixandstephenshow的Instagram账号。该账号的内容以日常生活为主题，以短视频形式呈现，符合大众目前的浏览习惯，已经吸引了18.5万名粉丝关注。

PatPat与这对夫妻合作制作了一条视频内容，以日常穿着对比的方式展示PatPat产品的魅力。视频只有短短的十几秒，但前后穿着PatPat产品的形象反差却极为强烈。特别是穿着PatPat前的形象，仿佛展现了大多数年轻家庭的日常，而穿上PatPat后的形象则让人眼前一亮，给人一种“我也能变得更好”的感觉。

这条视频通过简单的对比和夸张的表演手法，成功向观众展示了PatPat产品的独特魅力。配合评论区的折扣信息和购买链接，让许多年轻父母产生了购买冲动，并成为了PatPat的忠实粉丝。

最终，这条视频在Instagram上获得了1.3万次点赞，并被同步到PatPat的官方账号，也收获了2300个点赞。结合该账号的日常表现，可以看出这条内容的数据反馈非常出色。

PatPat通过红人营销的方式接触了大量的潜在目标客户。通过将购买链接放置在红人的主页上，PatPat凭借红人的信誉背书，成功获得了粉丝群体的信任。这不仅提升了品牌知名度，还增加了很多难以量化但不可否认的无形资产。

在中国，有许多像PatPat这样的童装品牌，大多数都在国内生产，门槛并不高。但真正困难的是设计和营销。很少有品牌能够达到PatPat这样的全球知名度。希望通过分析PatPat的营销方式，为中国出海的品牌带来启示和思考：

1. 使用优惠活动吸引新顾客是正确的策略，但需要精细化的流程设计，确保每个环节都能有效衔接。

2. 与尾部红人合作预算较低，应该广泛撒网，不仅能带来订单，还能丰富官方社交媒体内容。

3. 与中、头部红人合作需要更高的预算，因此需要精准分析红人的粉丝构成、合作预算和效果评估，确保每一分投入都能带来最大的回报。

（图源：图虫创意）（来源：网红营销Bella）本文为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。转载需获得原作者授权并同意。